Cara Mencari Supplier di Shopee untuk Dropship

Cara mencari supplier di Shopee: ketik nama produknya ditambah kata "grosir", kumpulkan 3 sampai 5 toko, lalu saring dengan tiga cek. Tokonya harus benar-benar laku, harganya harus masih menyisakan untung setelah potongan Shopee, dan ia harus sanggup mengirim sebelum batas waktu Shopee. Harga murah saja belum cukup, jadi jangan berhenti di harga.

Cara mencari calon supplier di Shopee

Mulai dari produk yang sudah Anda tentukan, bukan dari daftar toko. Kalau produknya belum ada, kerjakan dulu riset produk di Shopee. Setelah itu, ada empat jalan untuk mengumpulkan calon:

• Kata kunci plus "grosir". Cari "kaos polos grosir" atau "kaos polos konveksi", lalu urutkan hasilnya berdasarkan Terlaris. Catat toko penjualnya, bukan produknya.
• Harga grosir di halaman produk. Penjual bisa mengatur harga grosir lewat data produknya, menurut Pusat Edukasi Penjual Shopee. Toko yang memasang harga bertingkat setidaknya sudah terbiasa melayani pembelian banyak. Ini patokan kasar, bukan bukti. Cara kerjanya ada di artikel harga grosir Shopee.
• Produk serupa. Satu barang yang sama sering dijual banyak toko. Produk Serupa Shopee membantu menemukan toko lain yang menjual barang itu, sehingga Anda punya pembanding harga.
• Tanya ke komunitas. Shopee sendiri menyarankan mencari reputasi supplier dari komunitas dan forum jual beli.

Beberapa blog menyuruh membuka menu Shopee Grosir di aplikasi. Kami tidak menemukan halaman resmi Shopee yang menjelaskan menu itu, dan kami belum bisa memastikan menu itu masih ada di aplikasi Anda. Kalau ada, pakai sebagai sumber calon tambahan. Saringannya tetap sama.

Cek 1: baca penjualan tokonya, bukan labelnya

Rating dan label toko hanya menunjukkan pendapat pembeli. Yang perlu Anda tahu: apakah toko ini benar-benar mengirim barang dalam jumlah banyak setiap bulan, dan sudah berapa lama. Kotak profil toko di Shopee memuat nama, jumlah produk, dan pengikut, jadi tanpa alat Anda harus membuka produknya satu per satu.

Riset Toko di ekstensi Risetika merangkumnya. Buka halaman toko di Shopee, tunggu katalognya terkumpul, lalu baca kotak Terjual/bln, Rentang harga, Rata-rata omzet/bln, dan Umur listing. Langkah lengkapnya ada di panduan Riset Toko.

Cara membacanya:

• Terjual/bln besar, umur listing panjang: toko ini sudah lama mengirim banyak barang. Calon kuat.
• Harga sangat murah, terjual sedikit, umur listing pendek: belum ada bukti ia sanggup melayani banyak pesanan. Uji dulu, jangan langsung diandalkan.
• Omzet tersebar di ratusan produk berbeda kategori: bisa jadi toko ini juga pengecer. Tanyakan langsung.

Untuk membandingkan dua calon, pakai kotak Bandingkan. Kalau jumlah produk keduanya berselisih lebih dari 10%, Risetika memberi peringatan, dan yang adil dibaca adalah baris Rata-rata Omzet / Produk. Angka omzet ini perkiraan dari data yang tampak di Shopee, bukan laporan keuangan toko. Penjelasannya ada di artikel cara melihat omset toko orang lain.

Ulasan buruk juga layak dibaca, terutama yang menyebut kemasan rusak, barang kurang, atau kiriman lama. Itu masalah yang nanti sampai ke pembeli Anda. Caranya ada di artikel riset kompetitor dari ulasan buruk. Banyak panduan memakai ambang rating 4,5 dan performa chat di atas 90%. Dua angka itu patokan kasar dari blog, bukan aturan Shopee, dan kami belum punya data yang mengujinya.

Cek 2: hitung untung per calon supplier

Harga supplier baru berarti setelah dikurangi potongan Shopee di toko Anda. Rumusnya:

Untung per pesanan = harga jual − potongan Shopee − harga supplier − biaya kemasan.

Angka toko di contoh ini rekaan untuk ilustrasi, bukan data penjualan. Anda menjual kaos pria polos seharga Rp 59.000, toko Non-Star, ikut Gratis Ongkir XTRA, dan ingin untung minimal Rp 8.000 per pesanan. Setiap supplier menagih kemasan Rp 1.500.

Potongannya sama untuk ketiga calon, karena dihitung dari harga jual Anda. Tarif ini dibaca dari halaman resmi Shopee pada 2 November 2026:

• Biaya admin kaos pria 8,25% (rincian biaya per kategori) = Rp 4.867,50.
• Gratis Ongkir XTRA kelas F 6,5% (rincian persentase) = Rp 3.835. Program ini opsional.
• Biaya proses pesanan Rp 1.250 per pesanan selesai.

Total potongan Rp 9.952,50, jadi uang yang Anda terima Rp 49.047,50. Ada pengecualian untuk penjual baru. Penjual Non-Star yang meng-upload produk pertama antara 1 Januari 2025 dan 31 Juli 2026 bebas biaya admin sampai lebih dari 50 pesanan selesai atau 6 bulan. Penjual Non-Star yang meng-upload produk pertama sebelum 1 Agustus 2026 juga tidak kena biaya proses untuk 50 pesanan pertama. Contoh ini memakai tarif penuh.

Skenario A: supplier murah, penjualan tipis

Toko A menagih Rp 32.000. Riset Toko menunjukkan terjual 38 pcs per bulan, umur listing 2 bulan. Untung = 49.047,50 − 32.000 − 1.500 = Rp 15.547,50. Tertinggi di atas kertas, tetapi belum ada bukti ia sanggup melayani pesanan rutin. Keputusan: jangan dipakai dulu, lakukan pesanan uji.

Skenario B: harga tengah, penjualan terbukti

Toko B menagih Rp 36.000. Terjual 1.420 pcs per bulan, umur listing sampai 2 tahun. Untung = 49.047,50 − 36.000 − 1.500 = Rp 11.547,50, di atas target. Keputusan: calon utama, lanjut ke cek waktu kirim.

Skenario C: toko besar, harga terlalu tinggi

Toko C menagih Rp 41.000. Terjual 650 pcs per bulan. Untung = 49.047,50 − 41.000 − 1.500 = Rp 6.547,50, di bawah target. Untuk mencapai Rp 8.000 Anda harus menjual Rp 60.800. Keputusan: lepas, kecuali harga Rp 60.800 masih masuk akal dibanding harga kompetitor Anda.

Cek balik Skenario B. Rp 59.000 dikurangi Rp 4.867,50, Rp 3.835, dan Rp 1.250 sama dengan Rp 49.047,50. Dikurangi Rp 37.500 untuk supplier dan kemasan, sisa Rp 11.547,50. Cek balik harga Skenario C. Pada Rp 60.800, admin Rp 5.016, XTRA Rp 3.952, proses Rp 1.250, jadi diterima Rp 50.582. Dikurangi Rp 42.500, sisa Rp 8.082, sedikit di atas target karena pembulatan.

Kenapa A belum menang walau untungnya lebih besar? Misalkan dari 100 pesanan, 20 batal karena stok Toko A habis, sedangkan Toko B hanya 2. Total untung A Rp 1.243.800, B Rp 1.131.655. Dalam rupiah A masih unggul, dan baru kalah kalau pesanan selesainya di bawah 73. Tetapi 20 pesanan batal itu 20%, dua kali lipat ambang di Sistem Poin Penalti Shopee: Tingkat Pesanan Tidak Terselesaikan 10% atau lebih dalam 7 hari terakhir memberi poin penalti. Karena itu Toko A boleh dipakai hanya setelah lolos uji.

Satu perubahan perlu dihitung sekarang. Menurut halaman rincian Gratis Ongkir XTRA di Pusat Edukasi Penjual Shopee (dibaca 2 November 2026), mulai 1 Desember 2026, bila jadi diberlakukan, tarif kaos pria untuk penjual Non-Mall naik dari 6,5% menjadi 9,5%. Pada harga yang sama, untung Skenario B turun menjadi Rp 9.777,50 dan masih di atas target. Skenario C turun menjadi Rp 4.777,50.

Harga supplier di halaman produk belum tentu harga akhir Anda. Kalau Anda memesan lewat checkout toko supplier, ongkir yang Anda bayar ke toko itu ikut menjadi modal. Kalau supplier di luar checkout, tanyakan biaya kirim dan biaya kemasannya. Masukkan semuanya ke hitungan sebelum memutuskan. Rumus lengkap untuk dropship ada di artikel untung dropship Shopee.

Cek 3: waktu kirim supplier lawan batas Shopee

Toko Anda yang menanggung keterlambatan supplier. Menurut halaman Keterlambatan Pengiriman & Pesanan Tidak Terselesaikan, pesanan reguler yang dikirim pada hari ketiga dihitung terlambat, dan yang belum dikirim pada hari keempat dibatalkan otomatis. Untuk Next Day, Same Day, dan Instant, batasnya sehari lebih cepat.

Jadi supplier harus bisa mengirim dalam 2 hari. Yang tidak sanggup harus dipasang sebagai Pre-order, dengan waktu kirim 3 sampai 30 hari kerja. Beberapa kategori kena biaya layanan Pre-order 3% per kuantitas, dengan pengecualian yang dibahas di artikel biaya pre order Shopee. Kalau kaos Toko A terkena tarif itu, potongannya tambah Rp 1.770 dan untungnya turun menjadi Rp 13.777,50.

Janji supplier tidak cukup, jadi lakukan pesanan uji sebelum memasang produknya. Pesan 1 barang ke alamat Anda sendiri, lalu catat:

• Berapa hari dari bayar sampai barang diserahkan ke jasa kirim.
• Kondisi kemasan, dan apakah ada nota atau brosur berisi nama toko supplier.
• Kualitas barang lawan foto dan deskripsinya.
• Seberapa cepat admin membalas saat Anda bertanya atau mengeluh.

Satu pesanan uji belum membuktikan konsistensi. Ulangi saat volume naik, dan pantau terus. Tombol Pantau toko di Riset Toko mencatat harga, jumlah terjual, dan daftar produk, lalu menunjukkan yang berubah saat Anda membuka halaman toko itu lagi. Risetika tidak membaca stok supplier, jadi stok tetap harus ditanyakan. Cara menghitung kebutuhannya ada di artikel stok minimum.

Pertanyaan wajib untuk calon supplier

Panduan memilih supplier dari Shopee menyebut harga, lokasi, waktu proses, ketentuan pembayaran, dan minimal pembelian. Untuk dropship dan reseller, kirim daftar ini lewat chat sebelum sepakat:

1. Apakah menerima dropship atau reseller, dan berapa harganya untuk jumlah kecil?
2. Bagaimana cara kirim pesanan dari toko saya? Bisakah memakai resi dari pesanan toko saya?
3. Maksimal berapa hari barang diserahkan ke jasa kirim? Jam berapa batas pesanan harian?
4. Bagaimana cara tahu stok habis? Apakah ada daftar stok yang diperbarui?
5. Siapa menanggung barang rusak, salah kirim, dan retur?
6. Apakah boleh memakai foto dan deskripsi produknya di toko saya?
7. Apakah barangnya buatan sendiri? Bisa menunjukkan foto produksi atau gudang?

Pertanyaan kedua penting karena halaman resi Shopee menyatakan jasa kirim yang didukung Shopee memakai Resi Otomatis, dan label itu dipakai sebagai bukti pengiriman. Halaman resi dan pengaturan pengiriman yang kami baca tidak membahas dropship. Artikel Inspirasi Shopee bertanggal 2 September 2022 menyebut fitur dropship yang dicentang saat checkout, tetapi kami belum bisa memastikan fitur itu masih ada. Coba alurnya dengan satu pesanan sebelum menerima banyak pesanan.

Cara mengenali supplier tangan pertama

Dari halaman resmi Shopee yang kami baca, tidak ada label yang menyatakan sebuah toko adalah supplier tangan pertama, jadi Anda hanya bisa mengumpulkan petunjuk. Supplier tangan pertama berarti pihak yang membuat atau mengimpor barang sendiri, bukan penjual ulang. Petunjuk berikut ini perkiraan, dan tidak ada yang menjadi bukti kalau berdiri sendiri:

• Katalognya fokus pada satu jenis barang, bukan campuran banyak kategori. Kartu Omzet per Rentang Harga dan daftar produk di Riset Toko membantu melihatnya.
• Harganya lebih rendah dari toko lain yang fotonya sama, dan ada harga grosir bertingkat.
• Toko bisa menunjukkan foto produksi atau gudang, menerima pesanan warna atau ukuran khusus, dan tahu detail bahannya.

Status tangan pertama tidak otomatis lebih untung. Pada contoh di atas, keputusan datang dari tiga cek, bukan dari status. Supplier kedua yang kirim cepat dan untungnya cukup lebih berguna daripada produsen yang lambat dan minimal pesanannya besar.

Siapkan supplier cadangan

Shopee sendiri menyarankan mencari lebih dari 1 supplier agar stok aman. Pada contoh di atas, Toko B jadi supplier utama. Toko A diuji sebagai cadangan, karena untungnya lebih tebal kalau ia lolos. Simpan hasil cek ketiganya, supaya saat Toko B kehabisan stok Anda tidak mulai dari nol.