Harga Grosir Shopee: Cara Menentukan agar Untung

Harga grosir Shopee minimum per pcs dihitung dari tiga hal: modal per pcs, biaya per pesanan (biaya proses pesanan Rp 1.250 ditambah kemasan) yang dibagi jumlah pcs, dan laba per pcs yang ingin Anda jaga, lalu totalnya dibagi sisa persen setelah biaya admin. Karena biaya per pesanan hanya dibayar sekali, ruang potongan yang benar-benar "gratis" dari pesanan grosir biasanya kecil: pada contoh kaos di bawah hanya Rp 2.700 per pcs, dan potongan yang lebih besar dibayar dari laba Anda. Shopee membatasi grosir sampai 5 tingkat dan harga tiap tingkat wajib lebih murah dari tingkat sebelumnya, jadi hitung semua tingkat sebelum memasangnya.

Rumus harga grosir minimum per tingkat

Harga grosir minimum per pcs = (HPP per pcs + biaya per pesanan ÷ jumlah pcs + laba per pcs yang dijaga) ÷ (1 − persen biaya admin).

HPP adalah harga pokok penjualan, yaitu modal satu barang sampai siap dijual. Kalau belum punya angkanya, mulai dari panduan menghitung HPP jualan online. Isi rumus lainnya:

• Biaya per pesanan: biaya yang muncul sekali per pesanan, berapa pun isinya. Menurut Pusat Edukasi Penjual Shopee (dibaca 10 Oktober 2026), Biaya Proses Pesanan Rp 1.250 dikenakan untuk setiap transaksi yang selesai, dan di dalam satu pesanan biaya itu dibagi ke produk-produknya. Tambahkan kemasan per pesanan Anda.
• Persen biaya admin: tarif kategori produk Anda. Untuk kaos pria (Pakaian Pria, Atasan), halaman biaya administrasi Shopee mencantumkan 8,25% untuk penjual Non-Star dan Star/Star+, dan 9,95% untuk Shopee Mall. Tarif kategori lain ada di artikel biaya admin Shopee.
• Laba per pcs yang dijaga: keputusan Anda. Mau laba per pcs sama dengan eceran, atau rela lebih kecil demi pesanan besar.
• Biaya iklan: kalau pesanan grosir datang dari iklan, tambahkan biaya iklan per pcs ke pembilang. Contoh di bawah belum memakai iklan.

Kalau Anda ikut program yang dipotong dalam persen, seperti Gratis Ongkir XTRA, tambahkan persennya ke biaya admin di penyebut. Program itu dihitung per kuantitas produk, jadi bebannya tidak ikut mengecil saat pembeli mengambil banyak pcs. Rumus harga jual eceran yang lebih lengkap ada di artikel cara menentukan harga jual di Shopee.

Ada pengecualian. Penjual Non-Star yang meng-upload produk pertama sebelum 1 Agustus 2026 tidak dikenai Biaya Proses Pesanan untuk 50 pesanan pertama. Penjual yang meng-upload produk pertama antara 1 Januari 2025 dan 31 Juli 2026 juga bebas biaya administrasi sampai menyelesaikan lebih dari 50 pesanan atau 6 bulan (180 hari) sejak produk pertama, menurut halaman biaya administrasi Non-Star. Kalau toko Anda masih dalam masa itu, hitung juga dengan tarif normal, karena harga grosir biasanya dipakai lebih lama dari masa bebas biaya.

Aturan harga grosir di Shopee yang membatasi hitungan

Aturan berikut dari Pusat Edukasi Penjual Shopee, dibaca 10 Oktober 2026:

• Maksimal 5 tingkat. Halaman Meng-upload Daftar Produk menulis: "Anda dapat memasukkan hingga 5 tingkatan harga grosir." Tiap tingkat berisi Min. Pesanan, Maks. Pesanan, dan Harga Satuan.
• Tiap tingkat lebih murah. "Harga satuan setiap tingkat harus selalu lebih rendah dari tingkat sebelumnya." Jadi kalau tingkat 6 pcs sudah tipis labanya, tingkat 12 pcs akan lebih tipis lagi.
• Semua variasi harus sama harganya. Halaman cara mengatur harga grosir menulis: "Harga grosir berlaku jika semua variasi dari suatu produk memiliki harga yang sama." Produk dengan ukuran XXL yang lebih mahal, misalnya, harus disamakan dulu atau dipisah jadi produk sendiri.
• Tidak bersama Paket Diskon dan Kombo Hemat. Halaman Paket Diskon menulis: "Harga grosir berlaku pada semua promosi, kecuali Paket Diskon dan Kombo Hemat." Untuk paket, pakai hitungan harga bundling Shopee.

Contoh harga grosir kaos: eceran, 6 pcs, dan 12 pcs

Semua angka produk berikut adalah angka contoh, bukan data penjualan. Misalkan Anda menjual kaos polos pria, toko Non-Star, HPP Rp 35.000 per pcs, harga eceran Rp 60.000. Biaya admin 8,25% sesuai tarif resmi kategori kaos, biaya proses Rp 1.250 per pesanan, tanpa Gratis Ongkir XTRA, voucher, atau iklan. Kemasan per pesanan Rp 2.000 untuk 1 pcs, Rp 3.000 untuk 6 pcs, dan Rp 4.000 untuk 12 pcs.

Pembanding eceran: 1 pcs per pesanan

Rp 60.000 − Rp 4.950 biaya admin − Rp 1.250 biaya proses − Rp 2.000 kemasan − Rp 35.000 HPP = Rp 16.800 laba per pcs. Total biaya Shopee Rp 6.200, atau 10,33% dari harga, karena Rp 1.250 ditanggung oleh satu pcs saja.

Skenario A: tingkat 6 pcs, laba per pcs tetap Rp 16.800

Harga minimum = (Rp 35.000 + Rp 4.250 ÷ 6 + Rp 16.800) ÷ 91,75% = sekitar Rp 57.229,79. Dibulatkan ke atas ke ratusan: Rp 57.300 per pcs, atau Rp 2.700 lebih murah dari eceran.

Cek balik satu pesanan 6 pcs: Rp 343.800 − Rp 28.363,50 biaya admin − Rp 1.250 − Rp 3.000 − Rp 210.000 HPP = Rp 101.186,50, atau sekitar Rp 16.864 per pcs. Sedikit di atas Rp 16.800 karena pembulatan, jadi target terpenuhi. Biaya Shopee per pesanan Rp 29.613,50, hanya 8,61% dari harga pesanan.

Inilah batas potongan yang dibayar oleh hematnya biaya per pesanan. Turun di bawah Rp 57.300 berarti laba per pcs Anda mulai berkurang dari laba eceran.

Skenario B: tingkat 12 pcs, laba per pcs rela turun ke Rp 12.600

Untuk tingkat kedua Anda memutuskan rela menerima laba Rp 12.600 per pcs, tiga perempat dari laba eceran. Harga minimum = (Rp 35.000 + Rp 5.250 ÷ 12 + Rp 12.600) ÷ 91,75% = sekitar Rp 52.356,95, dibulatkan menjadi Rp 52.400 per pcs. Angka ini lebih rendah dari Rp 57.300, jadi lolos aturan tingkat.

Cek balik satu pesanan 12 pcs: Rp 628.800 − Rp 51.876 − Rp 1.250 − Rp 4.000 − Rp 420.000 = Rp 151.674, atau Rp 12.639,50 per pcs. Target Rp 12.600 terpenuhi.

Pesanan	Harga per pcs	Laba per pesanan	Laba per pcs
Eceran 1 pcs	Rp 60.000	Rp 16.800	Rp 16.800
Skenario A, 6 pcs	Rp 57.300	Rp 101.186,50	sekitar Rp 16.864
Skenario B, 12 pcs	Rp 52.400	Rp 151.674	Rp 12.639,50

Kesalahan umum: potong 10% tanpa menghitung

Banyak penjual langsung memasang harga grosir 10% di bawah eceran. Pada contoh yang sama, Skenario C: tingkat 6 pcs dengan harga Rp 54.000.

Cek balik: Rp 324.000 − Rp 26.730 − Rp 1.250 − Rp 3.000 − Rp 210.000 = Rp 83.020 per pesanan, sekitar Rp 13.837 per pcs. Dibanding target Rp 16.800 per pcs, kurang sekitar Rp 2.963 per pcs, atau Rp 17.780 per pesanan 6 pcs. Potongan 10% terdengar wajar, tetapi Rp 6.000 per pcs itu lebih dari dua kali ruang Rp 2.700 yang dibiayai oleh hematnya biaya per pesanan.

Potongan 10% bukan salah, asal Anda sadar sedang mengurangi laba per pcs dan punya alasan, misalnya pembeli grosir itu tidak akan membeli kalau harganya Rp 57.300.

Kapan harga grosir benar-benar menambah laba

Bandingkan Skenario B dengan pembeli yang sama membeli 12 pcs secara eceran: 12 × Rp 16.800 = Rp 201.600, sedangkan satu pesanan grosir 12 pcs menghasilkan Rp 151.674. Selisihnya Rp 49.926. Jadi harga grosir di bawah batas Skenario A hanya menambah laba bila pesanan grosir itu adalah pesanan tambahan, misalnya reseller yang memang tidak membeli di harga eceran, bukan pembeli eceran yang pindah ke tingkat grosir. Harga untuk reseller yang menjual lagi produk Anda di Shopee dihitung dengan cara lain, mundur dari harga eceran; lihat cara menentukan harga reseller.

Cara membuktikannya dengan data toko sendiri: setelah grosir aktif beberapa minggu, lihat berapa pesanan yang memakai harga grosir dan apakah pesanan eceran turun pada periode yang sama. Kalau pesanan eceran ikut turun, laba yang hilang dari eceran perlu dikurangkan dari laba pesanan grosir.

Harga eceran juga perlu dicek terhadap pasar. Grosir yang dihitung dari harga eceran yang terlalu tinggi tetap tidak akan dilirik. Fitur Rentang Harga di Risetika menunjukkan sebaran omzet sebuah kata kunci per rentang harga, dan artikel cara melihat harga kompetitor di Shopee membahas cara membacanya.

Kenapa harga grosir tidak muncul di halaman produk

Halaman resmi Shopee menyebut dua sebab:

• Harga variasi tidak sama. Grosir hanya berlaku bila semua variasi produk berharga sama. Kalau modal tiap ukuran berbeda, lihat cara menghitung harga variasi untuk memilih antara satu harga dan harga per variasi.
• Produk sedang ikut promo lain. Pusat Bantuan Shopee untuk pembeli menulis: "Jika suatu produk menawarkan promo lain, maka label grosir dan harga akan disembunyikan sementara hingga promo berakhir." Halaman Paket Diskon untuk penjual menulis bahwa grosir berlaku di semua promosi kecuali Paket Diskon dan Kombo Hemat. Dua kalimat resmi ini tidak sejalan, jadi setelah memasang promo, buka halaman produk Anda dari akun pembeli dan pastikan harga grosirnya tampil.

Harga grosir juga hanya terpakai bila jumlah di keranjang mencapai tingkatnya; menurut halaman yang sama, harga grosir berlaku otomatis setelah jumlahnya cukup. Ada pula toko yang memasang harga grosir hampir sama dengan eceran. Di forum penjual, seorang anggota menulis bahwa hal ini terjadi "karena grosir sepi.. d shopee jg perang harga", tetapi itu pendapat satu penjual, bukan data.

Cara memasang harga grosir di Seller Centre

1. Buka Produk Saya, pilih produk, lalu ubah.
2. Pastikan semua variasi sudah berharga sama.
3. Di bagian Informasi Penjualan, pilih Tambah Harga Grosir.
4. Isi Min. Pesanan, Maks. Pesanan, dan Harga Satuan untuk tiap tingkat, maksimal 5 tingkat, dengan harga yang makin rendah.
5. Simpan, lalu cek tampilan produk dari akun pembeli.

Di aplikasi, menu Grosir ada di halaman Tambah Produk. Selama produk ikut promo, harga dan min. pembelian produk itu tidak bisa diubah, jadi pasang grosir sebelum mendaftarkan promo.

Cek harga grosir dengan kalkulator Risetika

Kalkulator Target ROAS Risetika menghitung sisa dari satu penjualan: harga, HPP, operasional, biaya kategori, dan biaya proses pesanan Rp 1.250 sekali. Kalkulator ini tidak mengenal tingkat grosir, jadi isi angka satu pesanan grosir utuh: harga 6 × Rp 57.300 = Rp 343.800, HPP 6 × Rp 35.000 = Rp 210.000, dan kemasan pesanan sebagai operasional.

Persen 8,25% di samping total biaya pada layar belum memasukkan Rp 1.250, jadi jangan membacanya sebagai persen total. Tingkat ROAS dan kalimat penilaian margin di layar adalah keluaran bawaan kalkulator untuk iklan, bukan penilaian harga grosir.

Satu hal yang perlu Anda cocokkan sendiri: halaman resmi menulis biaya admin dihitung dari harga asli dikurangi diskon atau voucher yang ditanggung penjual, tetapi tidak menyebut harga grosir secara khusus. Contoh ini menganggap biaya admin dihitung dari harga grosir yang dibayar pembeli. Setelah pesanan grosir pertama selesai, buka Rincian Penghasilan pesanan itu dan pastikan potongannya sesuai.