Cara Menghitung HPP Jualan Online di Shopee

HPP jualan online per unit = (harga kulakan semua barang + ongkir kulakan + biaya lain sampai barang siap dijual) dibagi jumlah barang yang benar-benar bisa dijual, jadi barang cacat ikut ditanggung barang yang laku. Contohnya, 24 kaos seharga Rp38.000 per pcs dengan ongkir kulakan Rp48.000 dan satu kaos cacat punya HPP Rp41.740 per pcs, bukan Rp38.000. Angka HPP inilah yang dimasukkan ke rumus harga jual Shopee, sedangkan kemasan dan potongan Shopee dihitung terpisah per pesanan.

Di bawah ini rumusnya untuk reseller dan untuk yang memproduksi sendiri, daftar biaya yang masuk HPP dan yang tidak, cara membawa HPP ke harga jual dengan tarif yang kami baca dari Pusat Edukasi Penjual Shopee pada 6 Oktober 2026, lalu contoh hitung tiga skenario lengkap dengan cek baliknya. Semua angka kaos di artikel ini angka contoh, bukan data toko sungguhan. Ganti dengan angka kulakan Anda sendiri.

Rumus HPP per unit untuk penjual online

HPP (harga pokok penjualan) adalah modal per barang yang Anda jual. Untuk menentukan harga, yang dibutuhkan angka per unit, bukan angka satu bulan.

• Reseller (kulakan barang jadi): HPP per unit = (jumlah beli × harga beli per pcs + ongkir kulakan + biaya lain sekali kulakan) ÷ jumlah barang yang bisa dijual.
• Produksi sendiri: HPP per unit = (bahan baku + ongkos jahit, sablon, atau cetak + biaya sekali produksi seperti pembuatan screen sablon + ongkir bahan) ÷ jumlah barang jadi yang lolos cek.

Biaya lain sekali kulakan contohnya biaya transfer, ongkos ojek ke grosir, atau biaya cetak label merek yang dijahit ke barang. Ongkir kulakan dibagi rata ke semua pcs: Rp48.000 untuk 24 pcs berarti Rp2.000 per pcs, sedangkan Rp120.000 untuk 120 pcs hanya Rp1.000 per pcs. Bagi rata hanya tepat bila beratnya mirip. Untuk barang impor yang dikirim campuran dan ditagih per kg, ongkir dibagi menurut berat, seperti di artikel Cara Menghitung Harga Jual Barang Impor di Shopee.

Anda mungkin juga menemukan rumus HPP = persediaan awal + pembelian bersih − persediaan akhir. Rumus itu benar, tetapi gunanya untuk laporan keuangan satu periode: berapa total modal barang yang terjual bulan ini. Untuk menentukan harga satu kaos, rumus per unit di atas yang dipakai. Keduanya bertemu di akhir bulan: HPP per unit dikali jumlah terjual kira-kira sama dengan HPP periode, selama harga kulakan tidak berubah.

Barang cacat ikut dihitung ke modal

Kalau dari 24 kaos ada satu yang sablonnya luntur dan tidak bisa dijual, uang untuk kaos itu tetap sudah keluar. Karena itu pembaginya jumlah barang yang bisa dijual, bukan jumlah yang dibeli: Rp960.000 ÷ 23 = Rp41.739,13, dibulatkan ke atas jadi Rp41.740. Kalau dibagi 24, HPP-nya Rp40.000 dan setiap kaos yang laku diam-diam menanggung kerugian kaos cacat tanpa tercatat.

Barang cacat yang bisa diretur ke pemasok dan diganti tidak perlu dihitung. Yang dihitung hanya barang yang benar-benar hilang nilainya: rusak, susut, atau dijual murah sebagai barang cacat (untuk yang terakhir, kurangi total biaya dengan uang hasil jual murahnya).

Mana yang masuk HPP, mana yang bukan

Biaya penjual online terbagi tiga kelompok. Mencampurnya membuat satu biaya terhitung dua kali, atau malah terlewat.

Ada panduan yang memasukkan kemasan ke HPP. Itu tidak salah selama kemasan tidak dihitung lagi di tempat lain. Artikel ini memisahkannya karena kalkulator di bagian bawah punya kolom HPP dan kolom Operasional sendiri-sendiri, dan karena kemasan dibayar per pesanan, bukan per kulakan.

Dari HPP ke harga jual di Shopee

HPP baru setengah jalan. Harga jual minimum agar laba per kaos sesuai target:

• Harga jual = (HPP + kemasan + Rp1.250 biaya proses pesanan + laba target) ÷ (1 − persen potongan Shopee).

Dibagi, bukan ditambah persen, karena potongan Shopee dihitung dari harga jual, bukan dari modal. Potongan untuk kaos (kategori Pakaian Pria, Atasan, Kaos) yang kami baca pada 6 Oktober 2026:

Sumber: tabel biaya administrasi per kategori, biaya administrasi penjual Non-Star, biaya proses pesanan, Gratis Ongkir XTRA, dan Promo XTRA, semuanya di Pusat Edukasi Penjual Shopee.

Pengecualian untuk penjual baru ada, tetapi tergantung tanggal produk pertama diunggah. Penjual yang mengunggah produk pertama antara 1 Januari 2025 dan 31 Juli 2026 bebas biaya administrasi sampai lewat 50 pesanan pertama atau 180 hari, dan penjual Non-Star yang mengunggah sebelum 1 Agustus 2026 bebas biaya proses pesanan untuk 50 pesanan pertama. Penjual yang mengunggah produk pertama mulai 1 Agustus 2026 langsung dikenai keduanya, jadi contoh di bawah memakai tarif penuh.

Menurut halaman Gratis Ongkir XTRA yang sama (dibaca 6 Oktober 2026), mulai 1 Desember 2026 untuk penjual Non-Shopee Mall dan 1 Januari 2027 untuk Shopee Mall, bila jadi diberlakukan, tarif kaos ukuran biasa direncanakan naik menjadi 9,5% (maks. Rp60.000 per kuantitas produk). Sampai tanggal itu, hitungan di bawah memakai 6,5%. Pembahasan untung ruginya ada di artikel Gratis Ongkir XTRA: ikut atau tidak.

Contoh hitung: dua cara kulakan, dua keputusan

Angka contoh: toko Non-Star menjual kaos sablon pria, kemasan Rp1.500 per paket, target laba Rp10.000 per kaos, satu kaos per pesanan. Harga jual dibulatkan ke atas ke kelipatan Rp500.

• Skenario A, kulakan kecil. 24 pcs × Rp38.000 = Rp912.000, ongkir kulakan Rp48.000, total Rp960.000. Satu cacat, jadi 23 pcs bisa dijual. HPP = Rp960.000 ÷ 23 = Rp41.740.
• Skenario B, kulakan grosir. 120 pcs × Rp33.000 = Rp3.960.000, ongkir kulakan Rp120.000, total Rp4.080.000. Empat cacat, jadi 116 pcs bisa dijual. HPP = Rp4.080.000 ÷ 116 = Rp35.172,41, dibulatkan Rp35.173.
• Skenario C, grosir plus Gratis Ongkir XTRA. HPP sama dengan B, Rp35.173, tetapi potongan Shopee jadi 8,25% + 6,5% = 14,75%.

Cek balik, hitung mundur dari harga jual:

• A: Rp59.500 − Rp4.909 biaya administrasi (8,25%) − Rp1.250 − Rp1.500 kemasan − Rp41.740 HPP = Rp10.101. Target Rp10.000 tercapai.
• B: Rp52.500 − Rp4.331 − Rp1.250 − Rp1.500 − Rp35.173 = Rp10.246.
• C: Rp56.500 − Rp4.661 biaya administrasi − Rp3.673 Gratis Ongkir XTRA (6,5%) − Rp1.250 − Rp1.500 − Rp35.173 = Rp10.243.

Sisa laba sedikit di atas Rp10.000 karena harga dibulatkan ke atas. Bila tarif Gratis Ongkir XTRA 1 Desember 2026 jadi berlaku, harga untuk laba yang sama di skenario C naik ke Rp58.500 (dibagi 0,8225).

Kalau HPP dihitung dari harga beli saja

Jebakan pertama: memakai Rp38.000 sebagai HPP di skenario A. Harganya jadi (Rp38.000 + Rp12.750) ÷ 0,9175 = Rp55.313,4, dibulatkan Rp55.500. Laba sebenarnya: Rp55.500 − Rp4.579 − Rp1.250 − Rp1.500 − Rp41.740 = Rp6.431, bukan Rp10.000. Selisih Rp3.569 per kaos itu, untuk 23 kaos, sekitar Rp82.000 per kulakan yang hilang tanpa terlihat.

Jebakan kedua adalah harga = modal + 20% tanpa memasukkan potongan Shopee. HPP Rp41.740 × 1,2 = Rp50.088, dibulatkan Rp50.500. Setelah biaya administrasi Rp4.166, biaya proses, dan kemasan, laba per kaos tinggal Rp1.844.

Keputusan dari angka ini

Harga hasil hitungan baru setengah keputusan. Setengah lainnya adalah harga yang dibayar pembeli di kata kunci Anda. Buka hasil pencarian kata kunci kaos Anda di Shopee, lalu lihat diagram Omzet per Rentang Harga di Risetika. Batang tertinggi menunjukkan rentang harga dengan omzet tertinggi di kata kunci itu.

• Kalau batang tertinggi di diagram itu adalah rentang yang mencakup Rp59.500, kulakan kecil (A) sudah cukup. Modal yang tertahan hanya Rp960.000.
• Kalau batang tertinggi ada di bawah Rp59.500 tetapi rentangnya masih mencakup Rp52.500, skenario A sulit bersaing dan skenario B masuk. Syaratnya 116 kaos benar-benar terjual. Urutkan produk menurut Pcs Terjual per Bulan (Urutkan & Filter) untuk melihat apakah kaos sejenis memang laku sebanyak itu.
• Kalau batang tertinggi ada di bawah Rp52.500, menurunkan target laba bukan jalan keluar. Cari HPP yang lebih murah, pilih desain atau bahan yang berbeda, atau pindah ke kata kunci lain.

Cara membaca harga produk pesaing satu per satu ada di cara melihat harga kompetitor di Shopee, dan langkah lengkap menetapkan harga, termasuk Promo XTRA, ada di cara menentukan harga jual di Shopee.

Menghitung HPP dengan kalkulator Risetika

Hitungan di atas bisa dicek tanpa kertas. Di halaman produk Shopee mana pun, Kalkulator ROAS di halaman produk mengisi harga jual dan kategori dari produk yang sedang dibuka. Anda tinggal mengisi HPP produk (angka per unit dari rumus di atas) dan Operasional (kemasan per paket), lalu memilih program yang diikuti. Biaya proses pesanan Rp1.250 sudah terkunci di kalkulator. Geser harga jual sampai Profit kotor / produk sama dengan target laba Anda. Kalkulator ini bagian dari paket Iklan Pro dan Pro Max, dan terbuka selama masa coba 3 hari.

Cara ini berguna terutama sebelum kulakan: buka produk pesaing yang laku, isi HPP calon kulakan Anda, dan lihat apakah harga pesaing itu masih menyisakan laba untuk Anda.

Kesalahan yang membuat HPP terlalu kecil

• Memakai harga beli saja. Ongkir kulakan dan barang cacat terlewat, seperti contoh di atas.
• Memakai harga kulakan lama. Kalau pemasok menaikkan harga, hitung ulang HPP untuk kulakan baru. Kalau stok lama dan baru tercampur, pakai rata-rata: total biaya semua stok yang tersisa dibagi jumlah pcs-nya.
• Membagi biaya sekali produksi ke jumlah yang terlalu besar. Biaya pembuatan screen sablon atau foto produk dibagi ke jumlah yang benar-benar diproduksi kali ini, bukan ke jumlah yang dibayangkan terjual setahun.
• Menghitung kemasan dua kali. Kalau kemasan sudah masuk HPP, kolom Operasional di kalkulator diisi 0.
• Lupa menghitung ulang setelah ganti pemasok atau ongkir naik. HPP bukan angka sekali hitung. Setiap kulakan punya HPP-nya sendiri.

Setelah HPP benar, lanjutkan ke cara menghitung keuntungan jualan di Shopee untuk menjumlah untung satu bulan termasuk biaya iklan, atau ke modal awal jualan di Shopee bila Anda sedang menghitung berapa uang yang dibutuhkan untuk kulakan pertama.

Jika beberapa barang dijual sebagai satu paket, jumlahkan HPP seluruh isinya sebelum menentukan harga bundling Shopee. Kemasan paket dan biaya penjualan tetap perlu dihitung terpisah.