Cara Melihat Omset Toko Orang Lain di Shopee

Shopee tidak menampilkan omset toko orang lain sebagai satu angka, karena laporan penjualan di Seller Centre hanya berisi data toko Anda sendiri. Yang bisa Anda lakukan adalah memperkirakannya: untuk setiap produk di toko itu, kalikan harga dengan jumlah terjual 30 hari terakhir, lalu jumlahkan semua produknya. Hasilnya perkiraan omset kotor sebulan, bukan laporan resmi, dan cara menghitungnya menentukan apakah angka itu mendekati kenyataan atau meleset berkali lipat.

Omset toko sendiri dan toko orang lain dibaca di tempat berbeda

Kalau yang Anda cari adalah omset toko Anda sendiri, angkanya sudah ada. Pusat Edukasi Penjual Shopee menjelaskan bahwa fitur Performa Toko memberi gambaran data penjualan dan performa toko Anda, termasuk pesanan dan penjualan yang dibatalkan atau dikembalikan. Untuk rekap panjang, misalnya omset setahun untuk urusan pajak, menu Penghasilan Saya bisa mengunduh catatan transaksi sampai 24 bulan terakhir.

Toko orang lain lain cerita. Halaman tokonya memperlihatkan daftar produk, harga, dan angka terjual per produk, tapi tidak ada total omset. Jadi omset toko pesaing selalu hasil hitungan dari angka-angka yang tampak itu. Artikel ini membahas hitungan tersebut.

Rumus perkiraan omset toko orang lain

Rumusnya dihitung per produk, lalu dijumlahkan:

Perkiraan omset 30 hari = (harga produk 1 x terjual 30 hari produk 1) + (harga produk 2 x terjual 30 hari produk 2) + ... sampai produk terakhir.

Dua hal membuat rumus ini lebih jujur daripada cara pintas yang sering diajarkan:

• Harga dikalikan per produk. Produk murah yang laku ribuan dan produk mahal yang laku puluhan tidak boleh diwakili satu harga rata-rata. Rata-rata harga tanpa bobot hampir selalu menggeser hasilnya.
• Yang dipakai terjual 30 hari, bukan total terjual. Angka terjual di kartu produk adalah total sejak produk tayang. Produk yang laris dua tahun lalu tetap punya total besar walau bulan ini sepi. Cara membaca terjual per bulan per produk dibahas di cara melihat produk terlaris di Shopee per bulan.

Jumlah ulasan juga bukan pengganti jumlah pesanan. Menurut Pusat Bantuan Shopee, pesanan yang dibatalkan atau dikembalikan tidak bisa diberi penilaian. Jadi ulasan hanya datang dari pesanan yang selesai dan pembelinya mau menilai, dan menghitung ulasan per hari hanya memberi batas bawah jumlah pesanan.

Contoh hitung: satu toko dalam tiga skenario

Contoh ini memakai toko rekaan, Toko Contoh A, dengan lima produk. Semua nama dan angkanya adalah data contoh untuk artikel ini, bukan toko sungguhan.

Produk	Harga	Terjual 30 hari	Total terjual	Umur listing
A1	Rp45.000	300	10RB+ (dicatat 10.000)	400 hari
A2	Rp60.000	120	3.500	200 hari
A3	Rp30.000	80	1.200	90 hari
A4	Rp90.000	20	400	45 hari
A5	Rp25.000	0	150	700 hari

Skenario A: harga x terjual 30 hari, per produk

A1: Rp45.000 x 300 = Rp13,5 juta. A2: Rp60.000 x 120 = Rp7,2 juta. A3: Rp30.000 x 80 = Rp2,4 juta. A4: Rp90.000 x 20 = Rp1,8 juta. A5 tidak terjual bulan ini, jadi nol. Totalnya Rp24,9 juta per 30 hari.

Cek balik: total terjual 30 hari kelima produk 520 unit. Rp24,9 juta dibagi 520 unit = sekitar Rp47.885 per unit. Angka itu harga rata-rata yang ditimbang jumlah terjual, dan wajar karena berada di antara harga terendah yang laku (Rp30.000) dan harga tertinggi (Rp90.000), lebih dekat ke harga A1 yang terjual 300 unit.

Keputusan: A1 sendiri menyumbang 54% omset, dan tiga produk teratas menyumbang 93%. Toko ini hidup dari satu produk. Kalau Anda ingin bersaing, yang perlu dipelajari adalah A1 (harga, foto, ulasan), bukan seluruh katalognya.

Skenario B: rata-rata harga dikali total terjual 30 hari

Cara pintas: ambil harga empat produk terlaris, rata-ratakan, lalu kalikan dengan jumlah terjual. (Rp45.000 + Rp60.000 + Rp30.000 + Rp90.000) / 4 = Rp56.250. Dikali 520 unit = Rp29,25 juta.

Cek balik: Rp29,25 juta / 520 unit = Rp56.250 per unit, padahal dari Skenario A harga rata-rata tertimbangnya sekitar Rp47.885. Selisihnya muncul karena A4 yang mahal (Rp90.000) hanya laku 20 unit tapi ikut dihitung setara A1 yang laku 300 unit.

Keputusan: hasilnya Rp4,35 juta atau 17% lebih tinggi dari Skenario A. Kalau Anda memasang target meniru toko ini dari angka Skenario B, target Anda sudah terlalu tinggi sejak awal.

Skenario C: total terjual dibagi umur listing

Kalau yang Anda catat hanya total terjual, godaannya adalah membaginya dengan umur listing untuk mendapat angka per bulan. A1: 10.000 terjual dalam 400 hari (13,3 bulan) = 750 per bulan, dikali Rp45.000 = Rp33,75 juta. A2: 3.500 dalam 200 hari (6,7 bulan) = 525 per bulan, Rp31,5 juta. A3: 1.200 dalam 3 bulan = 400 per bulan, Rp12 juta. A4: 400 dalam 1,5 bulan = sekitar 267 per bulan, Rp24 juta. A5: 150 dalam 700 hari (23,3 bulan) = sekitar 6,4 per bulan, sekitar Rp160.714. Totalnya sekitar Rp101,4 juta per bulan.

Cek balik: jumlahkan lima baris tadi: Rp33,75 juta + Rp31,5 juta + Rp12 juta + Rp24 juta + Rp160.714 = Rp101.410.714. Angkanya benar sebagai rata-rata sepanjang umur, tapi 4,1 kali Skenario A.

Keputusan: angka ini menjawab pertanyaan lain, yaitu rata-rata sejak produk tayang. Untuk "berapa omset toko ini sekarang", jangan pakai. Rata-rata A2 sepanjang umurnya 525 sebulan, tapi 30 hari terakhir hanya 120. A4 sudah terjual 400, padahal 30 hari terakhir hanya 20, jadi sebagian besar penjualannya terjadi di awal. Rata-rata sepanjang umur menyembunyikan penurunan itu.

Skenario	Cara	Perkiraan omset	Dibanding A
A	harga x terjual 30 hari, per produk	Rp24,9 juta	patokan
B	rata-rata harga 4 produk x total terjual 30 hari	Rp29,25 juta	17% lebih tinggi
C	total terjual / umur listing, per produk	sekitar Rp101,4 juta	4,1 kali

Membandingkan omset dua toko dengan adil

Sekarang Toko Contoh A dijajarkan dengan Toko Contoh B (juga data contoh), yang punya empat produk: B1 Rp75.000 x 150 = Rp11,25 juta, B2 Rp35.000 x 200 = Rp7 juta, B3 Rp120.000 x 30 = Rp3,6 juta, B4 Rp50.000 x 10 = Rp500.000. Total B Rp22,35 juta, lebih kecil dari A yang Rp24,9 juta.

Tapi A punya lima produk dan B empat. Bagi dengan jumlah produk: A Rp24,9 juta / 5 = Rp4,98 juta per produk, B Rp22,35 juta / 4 = sekitar Rp5,59 juta per produk. Per produk, B lebih kuat. Total omset selalu menguntungkan toko dengan katalog lebih banyak, jadi saat jumlah produknya berbeda, bandingkan rata-rata omset per produk.

Batas akurasi: kapan angkanya meleset

Semua cara di atas berangkat dari angka yang tampak di halaman toko, jadi hasilnya perkiraan. Ini sumber melesetnya:

• Angka terjual yang dibulatkan. Angka besar tampil seperti "10RB+", yang artinya sepuluh ribu atau lebih. Risetika mencatatnya sebagai 10.000, sehingga hasil hitungan menjadi batas bawah.
• Diskon dan voucher. Harga yang dipakai adalah harga yang tampil di kartu produk. Voucher toko atau potongan saat checkout tidak terlihat dari luar, sehingga uang yang diterima penjual bisa lebih kecil dari hitungan. Shopee sendiri, sejak Januari 2026, menghitung Penjualan di Seller Centre dari harga setelah diskon penjual.
• Varian dengan harga berbeda. Hitungan ini memakai satu harga per produk, yaitu harga yang tampil di kartu. Kalau varian yang lebih mahal ternyata banyak dibeli, perkiraan omset produk itu terlalu rendah, dan sebaliknya. Cara mengetahui varian mana yang banyak dibeli ada di artikel cara melihat variasi paling laku di Shopee.
• Pesanan batal, retur, dan pesanan palsu. Belum ada penjelasan resmi Shopee yang kami temukan tentang apakah angka terjual sudah dikurangi pesanan batal atau retur. Pusat Bantuan Shopee juga punya jalur laporan untuk penjual yang membuat pesanan palsu demi menaikkan jumlah produk terjual. Toko yang angka terjualnya besar tapi ulasannya sangat sedikit layak diperiksa lebih teliti.
• Satu bulan bisa menipu. Flash sale atau musim ramai bisa mengangkat terjual 30 hari sesaat. Hitung ulang toko yang sama bulan berikutnya sebelum menjadikannya acuan. Jadwal kampanye besar seperti 11.11 ada di cara ikut kampanye Shopee, jadi Anda tahu bulan mana yang perlu diwaspadai.

Karena itu pakai perkiraan omset untuk membandingkan urutan besar (toko ini puluhan juta atau ratusan juta sebulan, produk mana yang menjadi andalannya), bukan untuk angka pasti sampai ribuan rupiah.

Melihat omset toko orang lain dengan Riset Toko

Menghitung lima produk dengan tangan masih bisa. Toko pesaing yang serius biasanya punya puluhan sampai ratusan produk, dan di situ menghitung manual mulai tidak masuk akal. Riset Toko di Risetika mengerjakan Skenario A untuk Anda:

1. Pasang ekstensi Risetika di Chrome dan masuk ke akun Anda.
2. Buka halaman toko pesaing di Shopee. Risetika mengumpulkan katalog toko itu halaman demi halaman. Untuk toko besar, tekan Muat lebih banyak agar lebih banyak produk ikut terkumpul.
3. Buka menu Riset Toko di dashboard, lalu pilih toko itu di dropdown Toko.

Kartu Pendapatan 30 Hari adalah jumlah harga x terjual 30 hari dari semua produk yang terkumpul. Produk yang tidak punya angka 30 hari dihitung nol, tidak ditebak. Di bawah ringkasan ada kartu Konsentrasi Omzet Toko, yang memberi tanda bila tiga produk teratas menguasai 60% omset atau lebih, dan tabel 20 produk beromzet tertinggi seperti di contoh tadi. Tombol Bandingkan menjajarkan dua toko lengkap dengan rata-rata omzet per produk.

Setelah tahu omset dan produk andalan pesaing, langkah berikutnya menilai pasarnya secara keseluruhan: lihat cara menilai sebuah keyword sebelum mulai jualan di Shopee.

Riset Toko juga bisa dipakai untuk toko Anda sendiri. Kalau toko Anda sepi, bandingkan dengan toko pesaing yang ramai di kata kunci yang sama, seperti di kenapa toko Shopee sepi pembeli.