Kata Kunci Iklan Shopee: Cara Pilih dan Batas Bid

Sejak Shopee memindahkan Iklan Produk bidding manual ke GMV Max secara bertahap mulai Juli 2025, kata kunci iklan Shopee tidak lagi Anda pilih di Iklan Produk: GMV Max memilihnya sendiri dari isi listing dan kategori, sedangkan kata kunci dan bid per klik masih Anda atur di Iklan Toko. Di sana, pilih kata kunci yang persis menggambarkan barang di toko Anda, lalu batasi bid per klik dengan rumus ini: biaya iklan maksimal per pesanan dikali tingkat konversi, lalu dibagi 1,11 karena saldo iklan kena PPN 11%. Contoh dengan angka rekaan: kemeja yang untungnya Rp43.850 per pesanan, separuhnya untuk iklan, dan 4 dari 100 klik menjadi pesanan, bid maksimalnya Rp790 per klik.

Semua angka produk di artikel ini data contoh, bukan data toko sungguhan. Aturan Shopee kami salin dari Pusat Edukasi Penjual dan situs Iklanku (iklan.shopee.co.id) yang kami baca pada 10 Oktober 2026, jadi cek lagi bila Anda membaca jauh setelah tanggal itu.

Di mana kata kunci iklan Shopee masih bisa dipilih

Kalau dulu Anda memasang kata kunci di Iklan Produk lalu menunya sekarang tidak ada, sebabnya migrasi tadi. Menurut FAQ Migrasi Iklan Produk Manual Bidding, migrasi berjalan bertahap selama beberapa bulan, dan penjual diberi tahu 14 hari sebelum iklannya dipindahkan. Halaman cara membuat Iklan Produk sekarang hanya menyisakan dua mode bidding: GMV Max Auto dan GMV Max ROAS. Peta per jenis iklan hari ini:

• Iklan Produk (GMV Max): kata kunci tidak bisa dipilih. Shopee menulis, "Saat ini, GMV Max tidak dapat menampilkan kata kunci yang digunakan." Sistem membaca informasi listing produk dan kategori untuk mencari kata pencarian yang relevan. Batas bid juga tidak bisa ditetapkan, dan biayanya dihitung per 1.000 tayangan.
• Iklan Toko: kata kunci dipilih sendiri. Anda memilih kata pencarian dari rekomendasi Shopee atau menambah sendiri, lalu menentukan harga bid untuk setiap kata, yaitu harga tertinggi yang mau Anda bayar per klik. Biayanya dihitung saat pembeli mengklik iklan. Iklan tampil di atas hasil pencarian berisi nama toko, 3 produk yang relevan, dan 1 voucher (4 produk bila toko tidak punya voucher aktif). Di situs Iklanku versi barunya bernama Iklan Toko+.
• Iklan Banner Halaman Pencarian: kata kunci dipilih sendiri, khusus Shopee Mall. Banner tampil saat pembeli mencari kata pencarian yang Anda pasang. Modal hariannya minimal Rp195.000 dengan durasi minimal 2 hari, dan biayanya per 1.000 tayangan.

Syarat Iklan Toko menurut Tentang Iklan Shopee (halaman bertanggal 21 Agustus 2026): minimal 4 produk aktif dan lebih dari 40 pesanan yang sudah dinilai pembeli. Panduan Iklan Toko+ menulis "40 pesanan yang telah dinilai", jadi anggap batasnya sekitar angka itu. Daftar toko yang memenuhi syarat diperbarui sistem setiap hari. Kalau toko Anda belum lolos, iklan produk berjalan lewat GMV Max, dan kata kuncinya ditentukan oleh listing Anda.

Kata kunci untuk GMV Max ditulis di judul produk

Karena GMV Max membaca listing, "memilih kata kunci" untuk iklan produk sekarang sama dengan menulis judul, kategori, dan atribut yang benar. Pusat Edukasi Penjual menulis bahwa semakin relevan judul produk dengan kata kunci yang sering dicari pembeli, semakin besar kemungkinan produk muncul di halaman pencarian, dan mesin pencari mencocokkan nama, kategori, atribut, serta informasi lain tentang produk. Cara menyusun judul dari kata yang dipakai pesaing ada di artikel cara membuat judul produk di Shopee.

Jangan menjejalkan kata kunci yang tidak cocok dengan barang Anda demi menjaring pencarian lain. Menurut halaman Tentang Produk Spam, produk dengan spam kata pencarian diblokir sementara sampai namanya diubah. Kalau nama barunya masih memuat kata yang tidak relevan, produk dihapus dan toko mendapat poin penalti.

Yang masih bisa Anda atur di GMV Max adalah modal harian dan target ROAS. Cara menghitung keduanya ada di budget iklan Shopee dan ROAS Shopee yang bagus berapa.

Cara memilih kata kunci untuk Iklan Toko

Urutannya empat langkah. Tiga yang pertama menyaring calon, langkah keempat menentukan berapa Anda boleh membayar.

1. Kumpulkan calon. Sumbernya tiga: kata pencarian yang direkomendasikan saat Anda membuat Iklan Toko, saran yang muncul saat Anda mengetik di kolom pencarian Shopee, dan Kata Kunci Teratas di Seller Centre. Kata Kunci Teratas menampilkan kata pencarian teratas dari 3 kategori dengan produk terbanyak di toko Anda selama 7 hari terakhir. Cara membaca daftar itu, termasuk arti Indeks Pencarian, ada di artikel kata kunci yang paling banyak dicari di Shopee.
2. Coret kata yang tidak cocok dengan isi toko. Iklan Toko mengarahkan pembeli ke halaman toko atau kategori toko. Kalau pembeli mencari barang yang tidak Anda jual, kliknya tetap dibayar tetapi peluang pesanannya hampir nol. "Kemeja pria" cocok untuk toko kemeja; "baju pria" sudah terlalu lebar kalau Anda hanya menjual kemeja.
3. Cek harga pasar di kata kunci itu. Buka hasil pencariannya dan lihat di harga berapa produk yang laku dijual. Kalau harga Anda jauh di atas rentang itu, banyak yang mengklik lalu pergi, sehingga konversinya rendah dan bid yang aman ikut kecil.
4. Hitung bid maksimal tiap kata kunci dengan rumus di bagian berikut, lalu pasang hanya kata yang bid maksimalnya masuk akal.

Langkah ketiga makan waktu kalau dikerjakan dengan menggulir hasil pencarian satu per satu. Di Risetika, panel Riset Market merangkum produk di satu kata kunci: market size, rata-rata omzet per produk, dan rentang harga. Menu Riset Pasar juga punya Perbandingan Keyword untuk menjajarkan dua kata kunci berdampingan, misalnya kata kunci luas dan kata kunci spesifik yang sedang Anda timbang. Ukuran pasar sebelum mulai jualan dibahas lebih lengkap di cara menilai sebuah keyword sebelum jualan di Shopee.

Pencocokan luas atau spesifik

Untuk Iklan Toko mode bidding manual, halaman Tentang Iklan Shopee menjelaskan dua tipe pencocokan:

• Luas: iklan muncul saat pembeli mencari variasi kata pencarian yang relevan, meskipun kata yang diketik tidak mengandung kata yang Anda atur.
• Spesifik: iklan hanya muncul saat pembeli mencari kata pencarian spesifik yang Anda atur.

Artinya pencocokan luas membeli klik dari pembeli yang mengetik kata lain. Sebagian dari mereka mencari barang Anda, sebagian tidak. Jadi jangan memakai tebakan konversi yang sama untuk kedua tipe: hitung bid maksimal terpisah, dan anggap konversi pencocokan luas lebih rendah sampai data Anda membuktikan sebaliknya.

Panduan Pemula Iklan Toko+ memberi rekomendasi resmi soal mode: kalau Anda baru memakai Iklan Toko+ atau belum punya daftar kata kunci yang jelas, mulai dengan Bidding Otomatis supaya sistem mencocokkan pencarian yang relevan. Kalau sudah punya daftar kata kunci utama, pakai Mode Manual dengan bidding dinamis. Satu catatan: panduan Iklan Toko+ tidak menyebut tipe pencocokan luas dan spesifik, jadi apakah kedua pilihan itu tampil di layar Iklan Toko+ Anda belum bisa dipastikan dari halaman resmi yang kami baca.

Rumus bid maksimal per klik

Bid maksimal per klik = biaya iklan maksimal per pesanan x tingkat konversi : 1,11. Tiga bahannya:

1. Biaya iklan maksimal per pesanan = untung per pesanan sebelum iklan dikali porsi yang rela Anda berikan ke iklan. Kalkulator Target ROAS di Risetika memakai setelan bawaan 60% (Kompetitif), 50% (Konservatif), dan 25% (Prospektif). Itu setelan bawaan Risetika yang bisa diubah, bukan aturan Shopee. Cara menghitung untung per pesanan ada di cara menghitung keuntungan jualan di Shopee.
2. Tingkat konversi = pesanan dibagi klik. Sebelum iklan jalan, ini tebakan. Setelah 7 hari, ganti dengan angka dari iklan Anda sendiri; cara membacanya dari laporan iklan ada di cara menghitung conversion rate Shopee.
3. 1,11 karena PPN. Menurut FAQ Iklan Shopee, penjual dikenakan PPN 11% untuk setiap pembelian saldo iklan: saldo Rp100.000 dibayar Rp111.000. Halaman lain menulis pembelian saldo "sudah termasuk tarif PPN 11%", jadi kalimat resminya belum seragam. Kami memakai anggapan yang lebih hati-hati: setiap biaya iklan di dashboard dikali 1,11 untuk mendapat uang yang benar-benar keluar.

Hasil rumus lalu dibandingkan dengan dua angka dari Shopee. Pertama, Tentang Iklan Shopee menyarankan penjual yang baru memakai Iklan Toko menetapkan harga bid Rp300 sampai Rp5.000; halaman itu tidak menjelaskan apakah Rp300 batas sistem atau hanya saran. Kedua, panduan Iklan Toko+ menyarankan bid sama dengan atau di atas Harga Bid Rekomendasi agar peluang mendapat klik lebih besar. Kalau bid maksimal Anda jauh di bawah keduanya, kata kunci itu terlalu mahal untuk produk ini. Menaikkan bid di atas hasil rumus memang menambah tayangan, tetapi setiap pesanan dari kata kunci itu memakan lebih dari porsi yang Anda tetapkan. Rumus yang sama untuk biaya per klik rata-rata satu kampanye, termasuk batas untuk target laba, dibahas di CPC Shopee: batas biaya per klik; di artikel ini rumusnya dipakai per kata kunci.

Contoh hitung: kemeja Rp120.000 dengan dua kata kunci

Data contoh: kemeja pria rekaan dijual Rp120.000, modal barang Rp62.000, operasional Rp3.000. Biaya administrasi Pakaian Pria kategori Atasan untuk penjual Non-Star dan Star/Star+ adalah 8,25% atau Rp9.900 (tabel biaya administrasi). Biaya proses pesanan Rp1.250 per transaksi berlaku sejak 20 Juli 2025; penjual Non-Star yang meng-upload produk pertama sebelum 1 Agustus 2026 tidak dikenai biaya ini untuk 50 pesanan pertama (Biaya Proses Pesanan). Contoh ini menganggap toko sudah membayarnya.

Untung per pesanan sebelum iklan: Rp120.000 dikurangi Rp62.000, Rp3.000, Rp9.900, dan Rp1.250, hasilnya Rp43.850. Dengan porsi 50%, biaya iklan maksimal per pesanan Rp21.925. Angka konversi di bawah juga data contoh, dipilih untuk memperlihatkan keputusan yang berbeda.

Skenario A: kata kunci luas "kemeja pria", konversi 1%

Satu pesanan butuh 100 klik. Bid maksimal: Rp21.925 x 1% : 1,11 = Rp197 per klik. Cek balik: 100 klik x Rp197 x 1,11 = Rp21.867 per pesanan, masih di bawah batas Rp21.925.

Masalahnya, Rp197 di bawah saran bid terendah Shopee, Rp300. Kalau Anda tetap memasang Rp300 dan setiap klik dibayar penuh, satu pesanan memakan 100 x Rp300 x 1,11 = Rp33.300. Itu 76% dari untung, sisa Rp10.550 per kemeja. Di bid Rp400, biaya per pesanan menjadi Rp44.400 dan Anda rugi Rp550 setiap kemeja terjual. Keputusan: jangan pasang kata kunci luas ini sampai konversinya terbukti lebih tinggi, atau pindah ke kata kunci yang lebih spesifik.

Skenario B: kata kunci spesifik "kemeja flanel pria lengan panjang", konversi 4%

Satu pesanan butuh 25 klik. Bid maksimal: Rp21.925 x 4% : 1,11 = Rp790 per klik. Cek balik: 25 klik x Rp790 = Rp19.750, ditambah PPN menjadi Rp21.922 per pesanan. Untung yang tersisa Rp43.850 dikurangi Rp21.922 sama dengan Rp21.928, sekitar separuh, sesuai porsi 50%. Rp790 masuk dalam saran Rp300 sampai Rp5.000. Keputusan: pasang, dengan bid tidak lebih dari Rp790.

Skenario C: kata kunci yang sama, setelah 7 hari konversinya 2%

Data contoh setelah seminggu: 300 klik dan 6 pesanan, jadi konversinya 2%, separuh dari tebakan. Kalau bid tetap Rp790, satu pesanan butuh 50 klik dan memakan 50 x Rp790 x 1,11 = Rp43.845. Untungnya tinggal Rp5 per kemeja, praktis impas. Bid maksimal yang baru: Rp21.925 x 2% : 1,11 = Rp395. Cek balik: 50 klik x Rp395 x 1,11 = Rp21.922. Keputusan: turunkan bid ke Rp395, atau perbaiki dulu foto, harga, dan ulasan produk supaya konversinya naik.

Skenario	Konversi	Bid maksimal	Keputusan
A, luas	konversi 1%	bid maks Rp197	jangan pasang (di bawah saran Rp300)
B, spesifik	konversi 4%	bid maks Rp790	pasang
C, spesifik, data 7 hari	konversi 2%	bid maks Rp395	turunkan bid atau perbaiki listing

Cek balik di atas menganggap setiap klik ditagih sebesar bid. Shopee menyebut bid sebagai harga tertinggi yang ingin Anda bayar, jadi biaya nyata sama atau lebih rendah, dan hitungan ini sisi aman. Kalau toko Anda ikut Gratis Ongkir XTRA atau program lain, untung per pesanan lebih kecil dan semua bid maksimal ikut turun.

Setelah 7 hari: kata kunci mana yang dipertahankan

Untuk tiap kata kunci, atau tiap kampanye bila laporan Anda tidak memecah pesanan per kata kunci, hitung dua angka dari laporan Iklan Toko:

• Konversi nyata = pesanan dibagi klik. Masukkan ke rumus bid dan bandingkan dengan bid yang sedang terpasang.
• Biaya per pesanan termasuk PPN = biaya iklan x 1,11 dibagi pesanan. Untuk kemeja contoh, batasnya Rp21.925.

Kata kunci yang biaya per pesanannya di bawah batas boleh dipertahankan. Kalau iklannya jarang dilihat, Shopee menyarankan menaikkan harga bid, tetapi lakukan hanya selama bid baru masih di bawah bid maksimal. Kata kunci yang biaya per pesanannya di atas batas diturunkan bidnya seperti Skenario C. Kata kunci yang sudah banyak diklik tanpa satu pesanan pun lebih baik dihentikan.

Iklan Toko+ juga menampilkan SOV (Search Share of Voice), yaitu pangsa tayangan iklan Anda di posisi premium hasil pencarian. Menurut panduannya, SOV turun bisa karena persaingan naik, modal kurang, bid terlalu rendah, atau cakupan kata kunci terbatas. SOV rendah pada kata kunci yang bidnya sudah di batas maksimal bukan alasan menaikkan bid; itu tanda pesaing di kata kunci itu sanggup membayar lebih dari yang masuk akal untuk produk Anda. Cara membaca angka dashboard iklan sampai keputusan per iklan ada di cara evaluasi iklan Shopee.