Budget Iklan Shopee: Berapa Rupiah per Hari?

Budget iklan Shopee per hari = jumlah pesanan dari iklan yang Anda incar per hari dikali biaya iklan maksimal per pesanan, lalu dibagi 1,11 karena setiap pembelian saldo iklan kena PPN 11%. Biaya iklan maksimal per pesanan adalah sebagian dari untung per produk sebelum iklan, misalnya separuhnya. Contoh dengan angka rekaan: kemeja yang untungnya Rp43.850 per pesanan, dengan target 3 pesanan dari iklan per hari, cukup diberi modal harian sekitar Rp59.000; jalankan 7 hari, lalu ubah sekitar 20% sesuai hasilnya.

Semua angka produk di artikel ini data contoh, bukan data toko sungguhan. Tarif dan aturan Shopee kami salin dari Pusat Edukasi Penjual dan halaman bantuan Iklan Shopee yang kami baca pada 3 Oktober 2026, jadi cek lagi bila Anda membaca jauh setelah tanggal itu.

Rumus budget iklan Shopee per hari

Budget yang aman tidak dimulai dari angka bulat seperti Rp50.000, tetapi dari untung satu pesanan. Urutannya empat langkah:

1. Untung per pesanan sebelum iklan = harga jual dikurangi modal barang, biaya operasional (kemasan dan sejenisnya), dan semua potongan Shopee. Caranya ada di artikel cara menghitung keuntungan jualan di Shopee.
2. Biaya iklan maksimal per pesanan = untung itu dikali porsi yang rela Anda berikan ke iklan. Kalkulator Target ROAS di Risetika memakai setelan bawaan 60% (Kompetitif), 50% (Konservatif), dan 25% (Prospektif). Ini setelan bawaan Risetika yang bisa diubah, bukan aturan Shopee.
3. Target pesanan dari iklan per hari. Angka ini keputusan Anda sendiri, misalnya sesuai stok atau kemampuan kirim.
4. Modal harian = target pesanan dikali biaya iklan maksimal per pesanan, lalu dibagi 1,11. Hasilnya yang Anda isi di kolom Modal Harian.

Rumus yang sama bisa dibaca sebagai target ROAS. Shopee menghitung ROAS sebagai omzet dibagi biaya, jadi target ROAS = harga jual dibagi biaya iklan maksimal per pesanan. Kalau Anda lebih suka berpikir dalam persen omzet, persennya cukup 1 dibagi target ROAS. Angka ini tidak perlu ditebak dari kebiasaan toko lain. Persen itu disebut ACOS, dan cara menentukan ACOS Shopee yang bagus dari margin produk dibahas di artikel tersendiri.

Batas bawahnya adalah ROAS impas: harga jual dibagi untung per pesanan. Di bawah angka itu setiap pesanan dari iklan merugi. Pembahasan ROAS impas yang lebih panjang ada di ROAS Shopee yang bagus berapa.

PPN 11% membuat budget lebih besar dari angka di dashboard

FAQ Iklan Shopee di Pusat Edukasi Penjual menulis: "Penjual akan dikenakan PPN sebesar 11% untuk setiap pembelian Saldo Iklan Shopee." Ilustrasinya, saldo iklan Rp100.000 dibayar Rp111.000. Jadi biaya yang terpakai dari saldo iklan perlu dikali 1,11 untuk tahu uang yang benar-benar keluar. Modal harian Rp41.000 yang habis terpakai berarti uang keluar Rp45.510.

Ada satu hal yang belum bisa dipastikan. Halaman Isi Saldo Iklan menulis setiap pembelian saldo "sudah termasuk tarif PPN 11%", dan kami tidak menemukan kalimat resmi apakah kolom Biaya di dashboard iklan sudah memuat PPN. Kami memakai anggapan yang lebih hati-hati: angka di dashboard belum memuat PPN, jadi dikali 1,11 dulu sebelum dibandingkan dengan untung. Risetika memakai anggapan yang sama saat menghitung Biaya Aktual.

Akibatnya, ROAS impas yang dibaca di dashboard lebih tinggi dari hitungan di kertas. Kemeja Skenario B impas di ROAS 3,92 kalau dihitung dengan uang keluar, tetapi di dashboard baru impas di ROAS 4,35.

Lupa membagi 1,11 juga memakan untung. Di Skenario B, modal harian yang benar Rp41.419. Kalau Anda langsung mengisi 3 x Rp15.325 = Rp45.975, uang yang keluar menjadi Rp51.032 per hari dan untung tersisa Rp40.918, bukan Rp45.975 seperti rencana. Kurangnya Rp5.057 per hari, atau sekitar Rp35.400 dalam 7 hari.

Contoh hitung: kemeja Rp120.000 dalam tiga skenario

Data contoh: kemeja pria dijual Rp120.000, modal barang Rp62.000, biaya operasional Rp3.000. Biaya administrasi kategori Pakaian Pria, Atasan (termasuk Kemeja) 8,25% untuk penjual Non-Star dan Star/Star+, menurut halaman Rincian Biaya Penjual Shopee per Kategori Produk. Biaya proses pesanan Rp1.250 per transaksi terselesaikan menurut halaman Biaya Proses Pesanan. Target: 3 pesanan dari iklan per hari, separuh untung untuk iklan.

Skenario A: hanya biaya admin dan biaya proses.

• Biaya Shopee: Rp120.000 x 8,25% = Rp9.900, ditambah Rp1.250 = Rp11.150.
• Untung per pesanan sebelum iklan: Rp120.000 - Rp62.000 - Rp3.000 - Rp11.150 = Rp43.850.
• ROAS impas: Rp120.000 / Rp43.850 = 2,74 (di dashboard 3,04).
• Biaya iklan maksimal per pesanan: 50% x Rp43.850 = Rp21.925 uang keluar, atau Rp19.752 di dashboard setelah dibagi 1,11. Target ROAS: 5,47 (di dashboard 6,08).
• Modal harian: 3 x Rp19.752 = Rp59.257. Dibulatkan ke bawah: Rp59.000.
• Cek balik: Rp59.000 x 1,11 = Rp65.490 keluar. Tiga pesanan memberi omzet iklan Rp360.000, ROAS di dashboard 6,10. Untung 3 x Rp43.850 = Rp131.550, dikurangi Rp65.490, tersisa Rp66.060. Itu sedikit di atas separuh untung (Rp65.775) karena modal dibulatkan ke bawah.

Skenario B: ikut Gratis Ongkir XTRA dan Promo XTRA.

• Tambahan biaya: Gratis Ongkir XTRA kemeja pria 6,5% (ukuran biasa, maks. Rp40.000 per kuantitas produk) menurut halaman Rincian Persentase Gratis Ongkir XTRA = Rp7.800, dan Promo XTRA 4,5% (maks. Rp60.000 per kuantitas produk) menurut halaman Promo XTRA = Rp5.400. Total biaya Shopee Rp24.350.
• Untung per pesanan sebelum iklan: Rp120.000 - Rp62.000 - Rp3.000 - Rp24.350 = Rp30.650.
• ROAS impas: 3,92 (di dashboard 4,35). Biaya iklan maksimal per pesanan Rp15.325, atau Rp13.806 di dashboard. Target ROAS 7,83 (di dashboard 8,69).
• Modal harian: 3 x Rp13.806 = Rp41.419. Dibulatkan ke bawah: Rp41.000.
• Cek balik: Rp41.000 x 1,11 = Rp45.510 keluar. Omzet Rp360.000, ROAS di dashboard 8,78. Untung 3 x Rp30.650 = Rp91.950, dikurangi Rp45.510, tersisa Rp46.440, sedikit di atas separuh untung (Rp45.975).

Skenario C: modal Rp100.000 per hari dan patokan ROAS 3. Produk sama dengan Skenario B. Anda memasang modal harian Rp100.000 dan merasa aman karena ROAS di dashboard 3,6, di atas patokan kasar ROAS 3 yang sering beredar di blog iklan.

• Omzet iklan: Rp100.000 x 3,6 = Rp360.000, yaitu 3 pesanan, sama dengan Skenario B.
• Uang keluar: Rp100.000 x 1,11 = Rp111.000.
• Hasil: Rp91.950 - Rp111.000 = rugi Rp19.050 per hari, atau rugi Rp133.350 dalam 7 hari. ROAS 3,6 di dashboard masih di bawah impas 4,35.

Keputusannya: modal harian yang wajar untuk kemeja ini Rp59.000 bila tidak ikut program, dan Rp41.000 bila ikut Gratis Ongkir XTRA dan Promo XTRA. Program ongkir membuat untung per pesanan lebih tipis, jadi budget iklannya harus lebih kecil untuk jumlah pesanan yang sama. Skenario C menunjukkan bahwa besar modal tidak menentukan untung. Yang menentukan adalah biaya iklan per pesanan.

Minimal modal harian dan minimal isi saldo iklan Shopee

Beberapa angka resmi sering tertukar. Ini yang tertulis di halaman Shopee yang kami baca pada 3 Oktober 2026:

• Rekomendasi saat mulai beriklan: "Shopee merekomendasikan untuk menyiapkan modal setidaknya Rp100.000 untuk setiap produk yang diiklankan" (Iklan Shopee, Mulai Beriklan). Halaman itu tidak menyebut apakah angka itu per hari atau total.
• Minimal isi saldo iklan: Rp25.000 (Iklan Shopee, Saldo Iklan). Ini batas pengisian saldo, bukan batas modal harian.
• Iklan Live: GMV Max ROAS mulai dari Rp60.000, GMV Max Auto mulai dari Rp40.000, Tingkatkan Penonton mulai dari Rp25.000. Iklan Banner Halaman Pencarian: minimal Rp195.000 per hari dan minimal 2 hari (Tentang Iklan Shopee).
• Iklan Produk: halaman Grup Iklan menyebut ada modal harian minimum untuk Iklan Produk dan Iklan Toko, tetapi angkanya tidak ditulis. Halaman lain memakai Rp25.000 sebagai contoh modal harian. Beberapa penjual melaporkan minimumnya Rp25.000 sejak sekitar November 2025, tetapi angka itu belum bisa dipastikan dari halaman resmi. Lihat pesan yang muncul saat Anda mengisi Modal Harian.

Kalau rumus Anda menghasilkan angka di bawah minimum, ada dua jalan. Pertama, naikkan target pesanan sampai modalnya mencapai minimum, asalkan stok dan untungnya masih masuk. Kedua, gabungkan beberapa produk dalam satu Grup Iklan (2 sampai 30 produk) yang memakai satu modal harian dan satu target ROAS.

Kalau Anda memakai Iklan Toko, modal harian baru separuh keputusan, karena di sana Anda juga memilih kata kunci dan bid per klik. Cara menghitungnya ada di artikel tentang memilih kata kunci Iklan Toko dan batas bid per kliknya.

Apa yang terjadi saat modal harian habis

Modal harian adalah batas, bukan setoran. Menurut halaman bantuan Iklan Shopee tentang modal, bila Anda mengatur modal harian Rp25.000 dan biayanya sudah mencapai Rp25.000 pada pukul 13.00, Iklan Produk berhenti ditampilkan sampai 23.59 dan berjalan lagi mulai pukul 00.00 (GMT+7). Iklan juga otomatis berhenti bila saldo iklan habis, dan saldo iklan tidak dapat dikembalikan. Berapa hari saldo Anda bertahan, dan urutan Shopee memotong saldo bonus dan saldo berbayar, ada di artikel saldo iklan Shopee.

Sejak 7 Mei 2026, menurut halaman pembaruan GMV Max, biaya Iklan Produk GMV Max dihitung dari tayangan, bukan klik. Jadi modal bisa terpakai walau kliknya sedikit. Itu alasan lain untuk menilai iklan dari pesanan dan untung, bukan dari jumlah klik.

Shopee juga punya Mode Modal Dinamis yang menaikkan modal harian iklan berperforma baik ketika modalnya hampir habis. Untuk GMV Max, syaratnya ROAS 7 hari terakhir mencapai atau melebihi target ROAS (Mode Modal Dinamis). Kalau memakainya, pastikan target ROAS yang Anda isi minimal sama dengan target versi dashboard dari rumus di atas, misalnya 8,69 untuk Skenario B.

Cara memilih GMV Max Auto atau GMV Max ROAS, dan menghitung target ROAS yang menyisakan laba, ada di artikel GMV Max Shopee.

Kapan menaikkan dan menurunkan modal harian

Jangan menilai budget di hari pertama. Shopee menyarankan menunggu setidaknya 7 hari fase pembelajaran, mengubah modal secara bertahap dalam kisaran sekitar 20%, dan tidak mengubahnya lebih dari satu kali sehari (GMV Max). Sejak 1 Desember 2025 Shopee juga menyarankan tidak lebih dari 10 aktivitas edit per item per hari, termasuk mengubah modal (batas aktivitas edit).

Setelah 7 hari, bandingkan ROAS tiap iklan dengan dua angka dari rumus tadi:

• Di atas target dan modal harian sering habis sebelum malam: naikkan sekitar 20%. Kalau modalnya tidak pernah habis, menaikkannya tidak menambah apa-apa.
• Di antara impas dan target: tahan modalnya. Iklan untung tipis; perbaiki foto, judul, atau harga dulu.
• Di bawah impas: turunkan sekitar 20%, atau hentikan sambil memperbaiki produknya. Shopee sendiri menulis bahwa bila ROAS menurun, penjual dapat menurunkan modal.

Contoh di atas memakai tiga iklan kemeja rekaan selama 7 hari, dan kami anggap harga serta untungnya sama dengan Skenario B (Rp120.000, untung Rp30.650 per pesanan):

Iklan Oxford adalah jebakan yang mudah terlewat. ROAS di dashboard 3,84 dan chip Sisa-nya hijau Rp682.500, tetapi setelah modal barang dan PPN dipotong, iklan itu rugi Rp32.300. Hitungannya: 8 pesanan x Rp30.650 = Rp245.200, dikurangi Rp277.500. Iklan Oxford juga memakan 50% dari seluruh biaya iklan ketiga produk. Penjualan dari iklan di Shopee dihitung dari pesanan yang dibuat, termasuk yang belum dibayar atau dibatalkan, jadi cocokkan juga dengan pesanan yang benar-benar selesai.

Langkah ini yang membuat budget iklan Shopee tidak perlu ditebak. Kalkulator Target ROAS Risetika menghitung impas dan target dari harga, modal, dan biaya kategori Anda, lalu Evaluasi Dashboard Iklan menempelkan Biaya Aktual dan penilaiannya langsung di baris iklan Seller Centre. Cara memakainya ada di panduan bagian Kalkulator Target ROAS dan Evaluasi Dashboard Iklan. Cara membaca angka lain di dashboard, seperti klik dan konversi, ada di cara evaluasi iklan Shopee.

Aturan iklan yang dijadwalkan berubah

Kalau Anda ikut Gratis Ongkir XTRA, budget iklan juga memengaruhi tarif program itu. Menurut Pusat Edukasi Penjual Shopee artikel 27367 (dibaca 3 Oktober 2026), sejak 2 Mei 2026 ada tarif Gratis Ongkir XTRA khusus pengguna iklan untuk penjual yang Biaya Iklan Bersih-nya minimal 3% dari total penjualan toko 30 hari terakhir. Menurut halaman yang sama, mulai 1 Desember 2026, bila jadi diberlakukan, ambang itu naik menjadi 4% untuk penjual Non-Shopee Mall, dan untuk penjual Shopee Mall mulai 1 Januari 2027.

Halaman Rincian Persentase Gratis Ongkir XTRA (dibaca 3 Oktober 2026) juga menyebut pembaruan biaya program mulai 1 Desember 2026 untuk penjual Non-Shopee Mall dan 1 Januari 2027 untuk penjual Shopee Mall, bila jadi diberlakukan. Hitungan di artikel ini memakai tarif yang berlaku hari ini, 6,5% untuk kemeja pria. Setelah tanggal itu, hitung ulang untung per pesanan, karena modal harian ikut berubah.