GMV Max Shopee: Auto atau ROAS, Target Berapa?

GMV Max Shopee adalah cara Iklan Produk Shopee berjalan sekarang: sistem Shopee yang memilih kata pencarian, penempatan, dan besar tawaran, dan sejak 7 Mei 2026 biayanya dihitung per tayangan, bukan per klik. Pilih GMV Max ROAS bila Anda ingin memasang target ROAS sendiri, dan GMV Max Auto bila Anda ingin sistem mengejar penjualan dengan modal harian yang Anda batasi. Batas bawah target ROAS adalah ROAS impas, yaitu harga jual dibagi laba per pesanan sebelum iklan; untuk tas Rp129.000 di contoh kami yang ikut Gratis Ongkir XTRA dan Promo XTRA, impasnya 3,6, dan target 6,3 menyisakan sekitar Rp15.000 per pesanan.

Di bawah ini ada beda kedua mode menurut halaman resmi Iklan Shopee, rumus target ROAS, lalu satu tas dihitung dalam tiga skenario dengan cek balik. Setelah itu: cara membaca ROAS GMV Max di dasbor, Proteksi ROAS dengan angka, kapan target boleh diubah, dan dampak tarif yang dijadwalkan berubah Desember 2026.

Apa itu GMV Max Shopee

GMV Max adalah mode tawaran otomatis untuk Iklan Produk. Menurut FAQ migrasi Iklan Shopee (dibaca 13 Oktober 2026), mulai Juli 2025 Shopee secara bertahap memindahkan Iklan Produk Bidding Manual ke GMV Max. Akibatnya ada tiga hal yang tidak lagi Anda atur:

• Kata kunci. GMV Max tidak menampilkan kata kunci yang dipakai. Sistem memilih kata pencarian dari isi listing dan kategori produk.
• Batas tawaran. Anda tidak bisa memasang batas harga tawaran (bid cap).
• Penempatan. Tempat iklan tampil tidak bisa dipilih manual. Menurut FAQ GMV Max, iklan berjalan di feed produk seluruh platform, termasuk halaman Pencarian, Rekomendasi, Shopee Video, Shopee Games, dan Shopee Coins.

Yang tetap Anda atur hanya dua: modal harian dan, khusus GMV Max ROAS, target ROAS. Karena itu angka target menjadi keputusan terpenting di iklan produk sekarang. Kalau Anda masih mencari cara memilih kata kunci, alasannya kami bahas di artikel kata kunci iklan Shopee.

Satu perubahan besar terjadi tahun ini. Menurut pengumuman pembaruan GMV Max di situs Iklan Shopee (dibaca 13 Oktober 2026), mulai 7 Mei 2026 biaya Iklan Produk GMV Max dihitung berdasarkan tayangan, bukan klik. Iklan dihitung tayang bila tampil minimal 50% di layar, dan tayangan berulang di posisi yang sama dalam 24 jam dihitung satu kali.

GMV Max Auto atau GMV Max ROAS: bedanya

Menurut FAQ GMV Max, performa GMV Max Auto dioptimalkan otomatis oleh sistem Shopee, sedangkan GMV Max ROAS membiarkan penjual menetapkan target ROAS yang diinginkan. Satu produk tidak bisa menjalankan keduanya sekaligus.

Aturan praktisnya: pakai GMV Max ROAS untuk produk yang laba per pesanannya sudah Anda hitung, karena di sana Anda bisa memasang batas yang menjaga laba. Pakai GMV Max Auto bila tujuan Anda memang mengejar penjualan untuk sementara, misalnya produk baru yang butuh ulasan, dan batasi modal hariannya. Halaman resmi untuk GMV Max Auto tidak seragam soal ini: satu FAQ meminta penjual menghindari modal harian tak terbatas karena bisa membuat pengeluaran berlebihan, sementara satu halaman studi kasus menyarankan modal tak terbatas. Bila ragu, batasi modal Anda.

Untuk GMV Max ROAS, Anda juga bisa membuat Grup Iklan berisi 2 sampai 30 produk dengan satu modal harian dan satu target ROAS, menurut halaman Tentang Iklan Shopee di Pusat Edukasi Penjual. Satu target untuk banyak produk hanya masuk akal bila ROAS impas produk-produk itu berdekatan.

Rumus target ROAS GMV Max: impas dulu, lalu laba

Shopee menghitung ROAS sebagai penjualan dari iklan dibagi biaya iklan. Contoh di Pusat Edukasi Penjual: penjualan Rp3.000.000 dibagi biaya Rp600.000 sama dengan ROAS 5. Untuk menentukan target, Anda butuh dua angka:

ROAS impas = harga jual : laba per pesanan sebelum iklan

Target ROAS untuk laba tertentu = harga jual : (laba per pesanan sebelum iklan dikurangi laba yang ingin Anda sisakan)

Laba per pesanan sebelum iklan adalah harga jual dikurangi modal barang, biaya kemasan, dan semua potongan Shopee dalam rupiah. ROAS impas adalah titik di mana seluruh laba itu habis untuk iklan. Di bawahnya Anda rugi; tepat di sana Anda bekerja tanpa laba. Target ROAS untuk laba tertentu selalu lebih tinggi dari impas, karena sebagian laba disisakan untuk Anda.

Cara lengkap menghitung ROAS impas dan dari mana tiap biaya Shopee berasal ada di artikel ROAS Shopee yang bagus berapa. Di sini kita lanjut ke pertanyaan khas GMV Max: target berapa yang dipasang.

Contoh hitung: tas Rp129.000 dalam tiga skenario

Angka contoh: tas selempang wanita dijual Rp129.000, modal barang Rp62.000, kemasan Rp3.000, oleh penjual Non-Star. Laba yang ingin disisakan Rp15.000 per pesanan. Potongan Shopee yang berlaku hari ini, dari Pusat Edukasi Penjual (dibaca 13 Oktober 2026):

• Biaya administrasi kategori Tas Wanita untuk Non-Star: 9,00%, sudah termasuk PPN, tanpa batas maksimum. Penjual yang mengunggah produk pertama antara 1 Januari 2025 dan 31 Juli 2026 masih bebas biaya ini sampai lebih dari 50 pesanan pertama selesai atau 180 hari, menurut halaman biaya administrasi.
• Gratis Ongkir XTRA Tas Wanita ukuran biasa: 7,5%, maksimal Rp40.000 per barang. Penjual baru tertentu bebas biaya ini untuk 500 atau 1.000 pesanan pertama, tergantung tanggal unggah produk pertamanya.
• Promo XTRA: 4,5%, maksimal Rp60.000 per barang, untuk semua pesanan selesai.
• Biaya proses pesanan: Rp1.250 per pesanan selesai. Penjual Non-Star yang mengunggah produk pertama sebelum 1 Agustus 2026 tidak dikenai biaya ini untuk 50 pesanan pertama.

Ketiga skenario berbeda hanya di program yang diikuti.

Skenario A: tanpa program. Potongan Shopee: administrasi Rp11.610 + biaya proses Rp1.250 = Rp12.860. Laba sebelum iklan: Rp129.000 - Rp62.000 - Rp3.000 - Rp12.860 = Rp51.140. ROAS impas: 129.000 : 51.140 = 2,5. Target untuk sisa Rp15.000: 129.000 : (51.140 - 15.000) = 3,57, dibulatkan ke atas menjadi 3,6.

Skenario B: ikut Gratis Ongkir XTRA dan Promo XTRA. Potongan: administrasi Rp11.610 + Gratis Ongkir XTRA Rp9.675 + Promo XTRA Rp5.805 + biaya proses Rp1.250 = Rp28.340. Laba sebelum iklan: Rp35.660. ROAS impas: 129.000 : 35.660 = 3,6. Target untuk sisa Rp15.000: 129.000 : 20.660 = 6,24, dibulatkan ke atas menjadi 6,3.

Skenario C: seperti B, ditambah tarif khusus pengguna iklan. Menurut halaman Promo Khusus Pengguna Iklan (dibaca 13 Oktober 2026), toko yang biaya iklan bersihnya minimal 3% dari total penjualan toko 30 hari terakhir mendapat tarif Gratis Ongkir XTRA lebih rendah. Untuk Tas Wanita ukuran biasa tarifnya turun dari 7,50% menjadi 5,50%. Gratis Ongkir XTRA menjadi Rp7.095, total potongan Rp25.760, laba sebelum iklan Rp38.240. ROAS impas: 129.000 : 38.240 = 3,4. Target untuk sisa Rp15.000: 129.000 : 23.240 = 5,55, dibulatkan ke atas menjadi 5,6.

Cek balik. Pada ROAS 6,3, setiap pesanan Rp129.000 memakan biaya iklan 129.000 : 6,3 = Rp20.476. Laba Skenario B: Rp129.000 - Rp62.000 - Rp3.000 - Rp28.340 - Rp20.476 = Rp15.184, sedikit di atas Rp15.000 karena target dibulatkan ke atas. Cara yang sama untuk A (Rp129.000 - Rp65.000 - Rp12.860 - Rp35.833 = Rp15.307) dan C (Rp129.000 - Rp65.000 - Rp25.760 - Rp23.036 = Rp15.204).

Keputusannya. Produk yang sama butuh target 3,6 tanpa program dan 6,3 dengan dua program XTRA. Kalau Anda memasang satu angka untuk semua produk, salah satunya pasti meleset. Bila rekomendasi target tertinggi dari Shopee untuk produk B di bawah 3,6, iklan GMV Max ROAS tidak bisa membuat produk itu untung: yang perlu diubah harga, modal, atau program yang diikuti. Menurut FAQ GMV Max, Shopee memberi 3 level rekomendasi target dan tidak menyarankan target lebih dari 25% di atas rekomendasi tertinggi.

Kesalahan yang mahal: memasang target karena angkanya terdengar tinggi. Misalkan untuk Skenario B Anda memasang target 3 karena ROAS 3 terdengar sudah bagus. Biaya iklan per pesanan menjadi 129.000 : 3 = Rp43.000, lebih besar dari laba sebelum iklan Rp35.660. Setiap pesanan dari iklan rugi Rp7.340, padahal dasbor menunjukkan penjualan tiga kali lipat biaya iklan.

Tiga tingkat di kalkulator (Kompetitif, Konservatif, Prospektif) adalah pilihan bawaan kalkulator, bukan patokan pasar: masing-masing memakai 60%, 50%, dan 25% laba sebelum iklan untuk iklan. Target 6,3 di Skenario B berada di antara Kompetitif 6.0 dan Konservatif 7.2.

Cara membaca ROAS GMV Max di dasbor

Target sudah benar belum tentu hasilnya untung, karena ROAS di dasbor dan uang yang benar-benar masuk dihitung berbeda. Tiga hal tertulis di halaman resmi:

• Atribusi lihat 1 hari. Sejak 7 Mei 2026, selain pembelian dalam 7 hari setelah klik, penjualan juga dihitung dari pembeli yang melihat iklan lalu membeli produk itu dalam 1 hari. Atribusi lihat ini hanya berlaku untuk produk yang diiklankan.
• Pesanan batal ikut dihitung. Menurut FAQ GMV Max, penjualan dari iklan dihitung dari pesanan yang dibuat, termasuk pesanan yang belum dibayar, dikembalikan, atau dibatalkan.
• PPN Saldo Iklan. Menurut halaman Tentang Iklan Shopee, setiap pembelian Saldo Iklan dikenai PPN 11%: Anda membayar Rp111.000 untuk saldo Rp100.000. Apakah angka biaya iklan di dasbor sudah termasuk PPN itu belum bisa dipastikan dari halaman resmi yang kami baca.

Contoh dengan Skenario B. Misalkan dasbor menunjukkan ROAS 6,3, tetapi 10% pesanan dari iklan batal atau dikembalikan (angka asumsi; pakai angka toko Anda). Biaya iklan per pesanan yang selesai menjadi 129.000 : (6,3 x 0,9) = Rp22.751, dan laba turun dari Rp15.184 ke Rp12.909. Bila biaya di dasbor belum termasuk PPN 11%, biaya kasnya Rp25.254 dan laba tinggal Rp10.406. Jadi kalau tingkat batal toko Anda tinggi, naikkan target sedikit di atas hitungan awal. Cara menilai hasil iklan per produk dibahas di artikel cara evaluasi iklan Shopee.

Proteksi ROAS: kapan Shopee mengembalikan saldo iklan

Menurut halaman Proteksi ROAS di situs Iklan Shopee (dibaca 13 Oktober 2026), iklan GMV Max ROAS bisa mendapat pengembalian bila ROAS aktualnya jauh di bawah target. Syarat dan aturannya:

• Minimal 25 konversi dalam satu minggu (Senin sampai Minggu).
• Pencapaian ROAS, yaitu ROAS aktual dibagi target ROAS, di bawah 80%. Bila Akselerasi Performa atau Optimasi pada Periode Promo aktif, batasnya di bawah 70%.
• Pengembalian = biaya iklan dikurangi (penjualan dari iklan : (target ROAS x 80%)).
• Bentuknya Saldo Iklan 1:1, bukan uang tunai, dibagikan mulai Senin berikutnya, dan kedaluwarsa 180 hari sejak diterima. Cara saldo bonus seperti ini dipotong, dan kapan ia terkunci, ada di artikel saldo iklan Shopee.
• Proteksi gugur bila target diubah manual 2 kali atau lebih dalam seminggu, iklan dijeda atau dihentikan manual, atau target dipasang di atas target maksimum yang direkomendasikan sistem.

Contoh dengan target 6,3 dari Skenario B. Dalam seminggu biaya iklan Rp1.000.000 dan penjualan dari iklan Rp4.500.000, jadi ROAS aktual 4,5 dan pencapaiannya 71%, di bawah 80%. Pengembalian: Rp1.000.000 - (Rp4.500.000 : (6,3 x 0,8)) = Rp1.000.000 - Rp892.857 = Rp107.143 Saldo Iklan. Biaya bersih Rp892.857, sehingga ROAS setelah pengembalian 5,04.

Artinya, selama syaratnya terpenuhi, ROAS bersih Anda tidak jatuh di bawah 80% dari target. Pada target 6,3 itu berarti 5,04, dan laba per pesanan Skenario B masih sekitar Rp10.065. Proteksi ini menahan kerugian, bukan menggantikan hitungan: target di bawah ROAS impas tetap rugi walau dilindungi.

Kapan boleh mengubah target dan modal harian

Menurut FAQ GMV Max, iklan baru melewati Fase Pembelajaran selama 7 hari, dan setiap perubahan membuat iklan masuk Fase Pembelajaran lagi. Shopee menyarankan:

• Menunggu setidaknya 7 hari sebelum menyimpulkan, lalu mengamati hasil selama 7 sampai 14 hari dan mengabaikan naik turun harian.
• Mengubah target atau modal dalam kisaran 20% sekali ubah, dan tidak lebih dari satu kali sehari.
• Bila tayangan turun, mencoba menurunkan target ROAS atau menaikkan modal harian.

Penurunan target tetap harus berhenti di atas ROAS impas. Untuk Skenario B, menurunkan 20% dari 6,3 menjadi sekitar 5,0 masih di atas impas 3,6, tetapi laba per pesanan turun ke Rp9.860. Kalau Anda mengandalkan Proteksi ROAS, ingat batasnya: mengubah target 2 kali dalam seminggu menggugurkan proteksi minggu itu. Cara menentukan modal harian dibahas di artikel budget iklan Shopee.

Bila tarif Gratis Ongkir XTRA Desember 2026 berlaku

Menurut halaman Gratis Ongkir XTRA di Pusat Edukasi Penjual Shopee (dibaca 13 Oktober 2026), mulai 1 Desember 2026 untuk penjual non-Mall, bila jadi diberlakukan, Tas Wanita ukuran biasa direncanakan pindah ke kelompok dengan tarif 11,0%, maksimal Rp60.000 per barang. Bila tarif Desember 2026 itu berlaku, Gratis Ongkir XTRA tas contoh menjadi Rp14.190, ROAS impas Skenario B naik dari 3,6 ke 4,1, dan target untuk sisa Rp15.000 naik dari 6,3 ke 8,0.

Promo Khusus Pengguna Iklan juga direncanakan berubah mulai 1 Desember 2026, menurut halaman promonya: syarat biaya iklan bersih naik dari 3% menjadi 4% dari penjualan, dengan tarif Tas Wanita ukuran biasa 9,00%. Bila keduanya berlaku pada Desember 2026, Skenario C menjadi ROAS impas 3,8 dengan target 6,9. Sampai tanggal itu, semua hitungan di atas memakai tarif yang berlaku sekarang. Rincian program ini ada di artikel Gratis Ongkir XTRA Shopee.

Menghitung target ROAS dengan Kalkulator Target ROAS Risetika

Menghitung tiga skenario dengan tangan untuk setiap produk mudah salah, apalagi saat tarif berubah. Kalkulator Target ROAS di ekstensi Risetika muncul di Seller Centre: isi modal, harga jual, dan biaya kemasan, pilih kategori, lalu centang program yang Anda ikuti. Batas merah di skala adalah ROAS impas, dan Profit Kotor adalah laba per pesanan sebelum iklan, jadi target untuk laba tertentu tinggal satu pembagian. Cara membukanya ada di panduan Kalkulator Target ROAS.

Hitung untuk tiap produk yang Anda iklankan, dan pasang target GMV Max ROAS per produk atau per grup yang ROAS impasnya berdekatan.