CPC Shopee: Hitung Batas Biaya per Klik

CPC Shopee adalah biaya iklan rata-rata per klik: total biaya iklan dibagi jumlah klik. Batas CPC impas = uang tersisa per pesanan setelah modal dan potongan, dikalikan rasio pesanan dari klik (pesanan dibagi klik). Untuk menyisakan laba kontribusi, kurangi uang tersisa itu dengan target sisa per pesanan sebelum dikalikan rasio pesanan.

Artinya, klik yang terasa murah belum tentu menguntungkan. Anda perlu tahu berapa uang yang tersisa dari setiap pesanan setelah modal dan potongan, lalu berapa banyak klik yang menghasilkan pesanan. Dua kampanye dengan CPC sama bisa berakhir berbeda karena jumlah pesanannya berbeda.

Hitungan di bawah memakai data contoh, bukan data penjualan toko atau tarif Shopee yang berlaku. Batas yang dihitung adalah batas biaya untuk kondisi contoh. Hasilnya tidak menjamin iklan berikutnya menghasilkan jumlah pesanan yang sama.

CPC aktual berbeda dari batas CPC yang bisa ditanggung

CPC aktual menjelaskan biaya rata-rata klik yang sudah terjadi. Misalkan biaya iklan menyeluruh Rp900.000 dan jumlah klik 1.000. CPC aktualnya Rp900.000 ÷ 1.000 = Rp900 per klik.

Batas CPC menjelaskan biaya rata-rata klik yang masih muat dalam kontribusi pesanan. Angka ini berasal dari kondisi produk dan hasil iklan Anda. Batas impas menghabiskan seluruh kontribusi untuk iklan. Batas untuk target laba harus lebih rendah karena sebagian kontribusi perlu disisakan.

Bedakan pula biaya rata-rata yang Anda amati dengan pengaturan bid atau penawaran di akun iklan. Artikel ini menghitung kemampuan biaya usaha, bukan menjanjikan bahwa suatu angka dapat langsung dipasang sebagai bid pada semua jenis kampanye. Cocokkan dengan pengaturan yang tersedia di akun Anda. Di Iklan Toko, bid masih diatur per kata kunci; cara memilih katanya dan menghitung bid untuk tiap kata ada di artikel kata kunci iklan Shopee dan bid per kata kunci.

Jika klik belum ada, CPC belum bisa dihitung. Biaya tanpa klik perlu diperiksa sesuai jenis laporan dan model kampanye. Jangan mengganti pembagian itu dengan angka nol lalu menganggap iklannya murah.

Hitung kontribusi per pesanan setelah modal dan potongan

Kontribusi sebelum iklan adalah uang dari pesanan yang masih tersisa setelah seluruh biaya variabel pesanan, sebelum biaya iklan. Untuk contoh satu pesanan berisi satu unit produk, rumusnya:

Kontribusi sebelum iklan = pendapatan pesanan − HPP − kemasan − potongan dan biaya variabel lain.

HPP adalah harga pokok produk yang dijual. Masukkan potongan platform, voucher yang ditanggung toko, subsidi pengiriman dan biaya lain yang memang menjadi beban pesanan. Jika sudah masuk salah satu kelompok, jangan dihitung lagi di kelompok lain.

• Pendapatan per pesanan: Rp100.000.
• HPP: Rp60.000.
• Kemasan: Rp3.000.
• Seluruh potongan dan voucher yang ditanggung toko: Rp7.000.

Semua angka tersebut adalah data contoh. Rp7.000 merupakan input biaya hipotetis dalam rupiah, bukan tarif admin atau layanan Shopee. Kontribusi sebelum iklan = Rp100.000 − Rp60.000 − Rp3.000 − Rp7.000 = Rp30.000 per pesanan.

Rp30.000 ini belum sama dengan laba bersih usaha. Gaji, sewa, biaya tetap dan biaya lain yang belum dialokasikan masih perlu dibayar dari sisa kontribusi setelah iklan. Jika kontribusi sebelum iklan sudah nol atau negatif, iklan berbayar tidak memperbaiki hitungan pesanan itu. Periksa harga jual dan biaya produknya terlebih dahulu.

Untuk pesanan dengan isi berbeda, gunakan kontribusi per pesanan yang sesuai dengan isi tersebut. Jika mengambil rata-rata, pastikan pendapatan, HPP dan potongan berasal dari kumpulan pesanan yang sama. Mengambil margin produk mahal lalu menerapkannya ke semua pesanan bisa membuat batas CPC terlalu longgar.

Ambil pesanan dan klik dari laporan yang sama

Rasio yang dipakai pada contoh ini adalah jumlah pesanan ÷ jumlah klik. Gunakan kampanye dan periode yang sama. Rasio pesanan ini memberi tahu berapa pesanan yang tercatat dibandingkan klik iklan, sehingga cocok dikalikan dengan kontribusi per pesanan.

Jangan langsung menyalin angka dengan nama “Konversi” dan menganggapnya jumlah pesanan. Dokumentasi metrik Shopee Ads membedakan Pesanan, Konversi dan Produk Terjual. Pesanan mengukur jumlah pesanan; Konversi mengukur jenis produk yang terjual di setiap pesanan; Produk Terjual mengukur jumlah unitnya. Satu pesanan bisa berisi beberapa produk.

Karena kontribusi kita dihitung per pesanan, pembilangnya juga pesanan. Mengalikan kontribusi per pesanan dengan rasio unit terjual per klik akan menghitung kontribusi terlalu besar ketika satu pesanan berisi beberapa unit. Anda boleh membangun model per unit, tetapi semua biaya dan pembilangnya perlu diubah ke unit yang sama.

Angka pada laporan juga belum membuktikan bahwa semua pesanan itu terjadi hanya karena iklan. Untuk evaluasi biaya, cocokkan pesanan yang Anda gunakan dengan hasil akhirnya, termasuk pembatalan dan pengembalian, serta definisi pencatatan pada laporan. Jangan menjadikan pesanan yang belum pasti selesai sebagai laba yang pasti diterima.

Dalam data contoh berikut, satu pesanan berisi satu unit, dan setiap konversi yang ditampilkan pada gambar disederhanakan menjadi satu pesanan. Penyederhanaan ini hanya berlaku untuk contoh, bukan aturan umum laporan Shopee.

Tiga skenario: CPC sama, keputusan berbeda

Produk dan kontribusinya tetap: Rp30.000 per pesanan, dengan 1.000 klik. Skenario A dan B mengubah jumlah pesanan. Skenario C memakai jumlah pesanan yang sama dengan B, tetapi menambahkan target laba kontribusi Rp10.000 per pesanan. Seluruh skenario memakai data contoh.

Skenario A: rasio pesanan 2%, CPC impas Rp600

Dari 1.000 klik tercatat 20 pesanan. Rasio pesanan = 20 ÷ 1.000 = 2%, atau 0,02 dalam perkalian. Batas CPC impas = Rp30.000 × 0,02 = Rp600 per klik.

Cek balik di batas impas: biaya iklan = 1.000 × Rp600 = Rp600.000. Kontribusi seluruh pesanan = 20 × Rp30.000 = Rp600.000. Sisa setelah iklan = Rp600.000 − Rp600.000 = Rp0. Batasnya cocok, seluruh kontribusi habis untuk iklan.

Jika CPC aktualnya Rp900, biaya menjadi Rp900.000. Sisa kontribusi = Rp600.000 − Rp900.000 = minus Rp300.000. Biaya per pesanan Rp900.000 ÷ 20 = Rp45.000, melebihi kontribusi Rp30.000.

Keputusan: untuk hasil pesanan seperti ini, CPC Rp900 melampaui kemampuan biaya produk. Jangan memperbesar anggaran dengan asumsi klik tambahan pasti memperbaiki hasil. Evaluasi biaya klik dan kontribusi produk sebelum menambah beban.

Skenario B: rasio pesanan 4%, CPC impas Rp1.200

Dari 1.000 klik tercatat 40 pesanan. Rasio pesanan = 40 ÷ 1.000 = 4%, atau 0,04. Batas CPC impas = Rp30.000 × 0,04 = Rp1.200 per klik.

Cek balik di batas impas: biaya iklan = 1.000 × Rp1.200 = Rp1.200.000. Kontribusi seluruh pesanan = 40 × Rp30.000 = Rp1.200.000. Sisa setelah iklan = Rp1.200.000 − Rp1.200.000 = Rp0.

Pada CPC aktual Rp900, biaya tetap Rp900.000. Sisa kontribusi = Rp1.200.000 − Rp900.000 = Rp300.000. Biaya per pesanan turun menjadi Rp900.000 ÷ 40 = Rp22.500.

Keputusan: CPC Rp900 berada di bawah batas impas untuk hasil contoh ini. Iklan menyisakan kontribusi, tetapi belum tentu cukup untuk target laba Anda atau seluruh biaya tetap usaha. Bandingkan dengan targetnya sebelum memperbesar anggaran.

Skenario C: target Rp10.000 per pesanan, CPC batas Rp800

Jumlah klik dan pesanan sama dengan B. Kini Anda ingin menyisakan laba kontribusi Rp10.000 per pesanan. Jatah biaya iklan per pesanan = Rp30.000 − Rp10.000 = Rp20.000. Batas CPC untuk target = Rp20.000 × 0,04 = Rp800 per klik.

Cek balik untuk target: biaya iklan = 1.000 × Rp800 = Rp800.000. Kontribusi pesanan = 40 × Rp30.000 = Rp1.200.000. Sisa setelah iklan = Rp1.200.000 − Rp800.000 = Rp400.000, tepat sama dengan 40 × Rp10.000.

Kalau CPC aktual masih Rp900, sisa total hanya Rp300.000, atau Rp7.500 per pesanan. Artinya target Rp10.000 belum tercapai, kurang Rp2.500 per pesanan. Skenario B masih lolos impas, tetapi tidak lolos target pada skenario C.

Keputusan: gunakan Rp800 sebagai batas rata-rata biaya klik untuk mengejar target dalam kondisi contoh. Jika rasio pesanan atau kontribusinya berubah, hitung ulang. Rp800 bukan tarif rekomendasi untuk toko lain dan bukan angka yang menjamin laba.

Perbedaan A dan B menjelaskan mengapa “CPC Rp900 itu mahal atau murah?” tidak punya jawaban dari CPC saja. Dengan kontribusi yang sama, hasil pesanan menentukan biaya yang bisa ditanggung. Tambahan target laba pada C lalu memperketat batas tersebut.

Samakan biaya iklan sebelum membandingkan CPC

Pembanding CPC harus memakai cakupan biaya yang sama. Jika satu angka berasal dari kolom laporan kampanye dan angka lain sudah ditambah biaya lain yang benar-benar dibebankan, keduanya belum bisa dibandingkan langsung.

Untuk hitungan usaha, kumpulkan seluruh pengeluaran iklan yang menjadi beban Anda, lalu bagi dengan jumlah klik yang sesuai. Periksa rincian tagihan atau dokumen pembayaran di akun sendiri. Jika suatu biaya sudah masuk jumlah tersebut, jangan ditambahkan lagi. Artikel ini tidak menetapkan tarif pajak iklan atau menganggap semua kolom laporan sudah memasukkannya.

Seluruh biaya iklan pada tiga skenario tadi dianggap biaya menyeluruh data contoh. Jadi Rp900 per klik langsung dibandingkan dengan batas impas atau batas target yang dihitung dari kontribusi. Bila Anda memakai angka dari dashboard, pastikan basis biayanya sesuai sebelum memakai keputusan contoh.

Untuk meneruskan batas biaya klik menjadi anggaran kampanye, baca cara menghitung budget iklan Shopee. Perhitungan anggaran tetap perlu mempertimbangkan risiko hasil pesanan berbeda dari perkiraan, bukan hanya mengalikan CPC dengan jumlah klik yang diinginkan.

Baca CPC di Risetika, lalu cocokkan dengan batas sendiri

Risetika menghitung metrik CPC dari Biaya Iklan dibagi Jumlah Klik dan menampilkan biaya per klik pada evaluasi iklan. Fitur ini membantu Anda membaca biaya rata-rata klik tanpa membagi angka setiap baris secara manual. Cara membukanya ada di panduan Evaluasi Dashboard Iklan.

CPC yang tampil tetap mengikuti basis Biaya Iklan yang dibaca fitur. Untuk menilai biaya menyeluruh, cocokkan dengan tagihan Anda. Jangan menyimpulkan cakupan pajak hanya dari nama kolom atau dari gambar contoh.

Gunakan metrik CPC aktual sebagai pembanding. Batas CPC impas dan batas target pada artikel ini dihitung sendiri dari kontribusi dan pesanan Anda. Artikel ini tidak mengklaim Risetika menetapkan bid otomatis atau memastikan suatu kampanye pasti menguntungkan.

Jika perlu menilai iklan dari sisi omzet dibanding biaya, lanjutkan ke cara menghitung ROAS impas Shopee dan panduan kalkulator ROAS. CPC menjelaskan biaya satu klik, sedangkan ROAS menjelaskan omzet dibanding biaya iklan. Keduanya perlu dibaca bersama biaya produk.

Hindari kesalahan yang membuat batas CPC terlalu tinggi

Menulis persen sebagai angka utuh. Untuk data contoh 4%, gunakan 0,04. Rp30.000 × 4 menghasilkan Rp120.000, padahal batas yang benar Rp1.200. Selisihnya Rp118.800 per klik. Penulisan persen yang salah membuat batas biaya tidak masuk akal.

Memakai harga jual dikurangi HPP saja. Kemasan, voucher dan potongan yang ditanggung penjual ikut mengurangi jatah iklan. Batas dari margin yang belum dikurangi biaya tersebut akan lebih besar dari kemampuan pesanan yang sebenarnya.

Mengejar CPC rendah tanpa memeriksa biaya per pesanan. Dalam data contoh lain, CPC Rp400 dengan rasio pesanan 1% menghasilkan biaya iklan per pesanan Rp400 ÷ 0,01 = Rp40.000. Kalau kontribusinya tetap Rp30.000, pesanan itu kehilangan Rp10.000 setelah biaya iklan. Kliknya lebih murah, tetapi hitungan pesanannya rugi.

Menjadikan impas sebagai target laba. Pada batas impas, tidak ada kontribusi yang tersisa untuk biaya tetap usaha. Tetapkan target sisa yang Anda butuhkan, lalu kurangi target itu sebelum menghitung batas CPC.

Menyalin rasio kampanye lain. Jenis produk, isi pesanan dan periode bisa berbeda. Data contoh 2% atau 4% di artikel ini bukan patokan konversi Shopee. Bila belum punya hasil iklan sendiri, gunakan beberapa asumsi berlabel perkiraan dan perlakukan hasilnya sebagai rencana biaya yang perlu diuji.

Gunakan batas CPC untuk keputusan biaya berikutnya

Catat biaya menyeluruh, klik, pesanan dan kontribusi per pesanan dari kumpulan data yang sama. Hitung CPC aktual, batas impas dan batas target. Lalu periksa apakah sisa kontribusi benar-benar sesuai dengan target saat biaya iklan dikurangkan dari total kontribusi pesanan.

Jika CPC aktual di atas impas, biaya klik melebihi kontribusi yang dihasilkan pada data itu. Jika sudah di bawah impas tetapi masih di atas batas target, iklan menyisakan uang tetapi belum mencapai target Anda. Jika di bawah batas target, tetap periksa hasil pesanan dan biaya yang belum masuk sebelum memperbesar anggaran.

Untuk keputusan kampanye yang lebih luas, gunakan langkah evaluasi iklan Shopee. Batas CPC membantu memberi ukuran rupiah pada biaya klik, tetapi hasil masa depan tetap perlu dipantau setelah produk, biaya atau kampanyenya berubah.

Untuk menilai hasil akhirnya, baca CPA Shopee dan batas biaya per konversi. Cocokkan pembagi Konversi atau Pesanan dengan margin yang dipakai sebelum memutuskan anggaran.