Cara Pasang Iklan Shopee dan Mengisi Target ROAS

Cara pasang iklan Shopee: buka Seller Centre, masuk ke Pusat Promosi lalu Iklan Shopee, isi saldo, klik Buat Iklan Baru, pilih Iklan Produk, lalu tentukan produk, strategi, modal harian, dan periode. Sebelum menekan konfirmasi, hitung ROAS impas, yaitu harga jual dikali 1,11 lalu dibagi sisa uang per pesanan sebelum iklan. Untuk kaos data contoh seharga Rp89.000, ROAS impasnya 3,17, jadi target ROAS yang kami pakai 4,8.

Di bawah ada langkah pasang menurut halaman resmi Shopee, cara bayarnya, rumus target ROAS, tiga skenario kaos sampai keputusan, dan cara menilai hasilnya setelah 7 sampai 14 hari. Semua angka produk di artikel ini data contoh. Tarif dan aturan kami baca dari halaman resmi Shopee pada 31 Oktober 2026.

Langkah pasang iklan Shopee di Seller Centre

Urutan ini mengikuti panduan resmi Mengaktifkan Iklan Produk. Iklan Produk adalah jenis yang dibahas di sini, karena jenis ini yang mempromosikan produk tertentu dan memakai target ROAS.

1. Buka menunya. Di Seller Centre, buka Pusat Promosi, lalu Iklan Shopee.
2. Isi saldo. Klik Isi Saldo. Shopee meminta saldo diisi sebelum membuat iklan supaya iklan berjalan sesuai waktu yang diinginkan.
3. Buat iklan. Klik Buat Iklan Baru di bagian atas halaman, lalu pilih Iklan Produk.
4. Pilih produk. Pilih Iklan Produk Otomatis, Grup Iklan, atau Iklan Individual.
5. Pilih strategi. Pilih GMV Max Auto, atau GMV Max ROAS kalau Anda mau mengisi target ROAS sendiri.
6. Atur modal dan periode. Modal bisa Tak Terbatas atau modal harian. Periode bisa Tidak Terbatas atau tanggal tertentu.
7. Konfirmasi. Iklan segera berjalan setelah dikonfirmasi, kecuali Anda menjadwalkan tanggal mulai. Jadwal itu berjalan mulai pukul 00.00 pada tanggalnya.

Lewat HP, halaman saldo resmi menulis jalurnya: tab Saya, Toko Saya, Promosi Toko, lalu Iklan Shopee. Halaman resmi yang kami baca hanya merinci isi saldo lewat aplikasi, jadi langkah membuat iklan di atas ditulis untuk Seller Centre.

Berapa biaya pasang iklan Shopee

Memasang iklannya gratis. Menurut halaman Biaya, Modal, dan Sistem Pembayaran, "Anda tidak dikenakan biaya saat memasang iklan". Biaya baru berjalan saat pembeli berinteraksi dengan iklan, dan dasar hitungnya berbeda per jenis:

Dari enam halaman teratas yang kami buka untuk kata kunci ini, tiga masih menulis biaya iklan per klik, dan tidak satu pun menyebut penagihan per tayangan. Untuk GMV Max aturannya sudah berubah, jadi iklan bisa memakan saldo walau kliknya sedikit. Hal lain yang perlu Anda tahu sebelum mengisi saldo:

• Minimal isi saldo Rp25.000 kalau jumlahnya diketik sendiri di Seller Centre.
• PPN 11%. FAQ Iklan Shopee memberi ilustrasi: membeli saldo Rp100.000 berarti membayar Rp111.000, dan saldo yang didapat tetap Rp100.000.
• Saldo tidak dapat dikembalikan, termasuk saat akun dibatasi. Saldo dari Paket Saldo Iklan juga punya tanggal kedaluwarsa. Detailnya ada di artikel saldo iklan Shopee.
• Iklan berhenti otomatis saat saldo habis.

Memilih produk dan strategi iklan

Ada dua pilihan yang membingungkan pemula. Yang pertama cara memilih produk, yang kedua cara Shopee mengejar hasil.

Kolom "cocok untuk" adalah saran kami, kecuali produk baru: halaman Tentang GMV Max ROAS menyarankan GMV Max Auto dengan Optimasi Produk Baru untuk produk yang baru ditambahkan. Bedanya dua mode ini kami bahas lebih panjang di artikel GMV Max Shopee.

Untuk memilih produknya, tips resmi Shopee menyarankan produk terlaris di toko, rating di atas 4,7 dengan ulasan yang baik, harga kompetitif, serta judul, foto, dan deskripsi yang lengkap. Kalau harga produk sudah kalah dari pesaing, iklan hanya membawa lebih banyak orang yang lalu pindah ke toko lain.

Rumus target ROAS sebelum menekan konfirmasi

ROAS adalah penjualan dari iklan dibagi biaya iklan. Shopee menampilkan biaya sebelum PPN, sedangkan yang keluar dari kantong Anda sudah termasuk PPN 11%. Karena itu ada dua angka yang perlu dihitung.

1. Sisa per pesanan = harga jual dikurangi modal barang, kemasan, biaya admin, biaya program, dan biaya proses pesanan.
2. ROAS impas = harga jual x 1,11 dibagi sisa per pesanan. Di angka ini laba Anda nol setelah PPN iklan.
3. Target ROAS = harga jual dibagi 60% sisa per pesanan. Artinya maksimal 60% sisa dipakai untuk iklan. Angka 60% adalah patokan kasar, yaitu setelan bawaan target Kompetitif di Kalkulator ROAS Risetika, dan belum kami uji dengan data penjualan. Boleh Anda ganti.

Halaman Tentang GMV Max ROAS menyarankan target sesuai rekomendasi Shopee, karena target yang terlalu tinggi bisa membatasi penayangan. Shopee juga menulis tidak ada jaminan target tercapai. Menurut halaman itu, rekomendasi didasarkan pada performa toko dan produk serupa. Modal barang Anda tidak disebut. Jadi kalau rekomendasinya di bawah ROAS impas, jangan langsung ikuti. Misalkan rekomendasinya 3,0 untuk kaos di bawah: iklan yang tepat mencapai target itu masih rugi Rp1.808 per pesanan.

Contoh hitung: satu kaos, tiga skenario

Kasusnya kaos pria dengan harga Rp89.000, satu kaos per pesanan, tanpa diskon, penjual Non-Star. Modal, kemasan, dan harganya angka contoh. Tarifnya resmi: biaya admin Atasan Pakaian Pria 8,25% (rincian biaya per kategori), Gratis Ongkir XTRA kelas F 6,5% (tabel resmi), Promo XTRA 4,5% (edu 2038), dan biaya proses Rp1.250 (edu 25787). Biaya proses tidak berlaku untuk 50 pesanan pertama bagi sebagian penjual Non-Star yang mengunggah produk pertama sebelum 1 Agustus 2026, jadi cek syarat itu kalau toko Anda baru.

Skenario A memakai modal Rp42.000 dan ikut Gratis Ongkir XTRA. Skenario B sama, ditambah Promo XTRA. Skenario C memakai modal Rp62.000. Baris "Iklan + PPN" dan "Laba" dihitung per pesanan saat iklan tepat mencapai target.

Keputusannya: Skenario A dipasang dengan GMV Max ROAS target 4,8. Skenario B dipasang dengan target 5,5, dan Promo XTRA harus membawa pesanan tambahan supaya laba yang lebih kecil itu tertutup. Skenario C ditahan dulu.

Cek balik Skenario A: Rp89.000 - Rp7.342,5 - Rp5.785 - Rp1.250 - Rp42.000 - Rp1.500 - Rp20.581 = Rp10.541. Biaya iklannya berasal dari Rp89.000 dibagi 4,8 = Rp18.542, ditambah PPN 11% menjadi Rp20.581.

Cek balik Skenario B: Rp89.000 - Rp7.342,5 - Rp5.785 - Rp4.005 - Rp1.250 - Rp42.000 - Rp1.500 - Rp17.962 = Rp9.156.

Cek balik Skenario C: Rp89.000 - Rp7.342,5 - Rp5.785 - Rp1.250 - Rp62.000 - Rp1.500 - Rp7.428 = Rp3.695.

Skenario C kami tahan karena target 13,3 sangat tinggi, dan Shopee memperingatkan target yang terlalu tinggi bisa membatasi penayangan. Laba Rp3.695 per pesanan juga tipis kalau ada pesanan yang batal atau dikembalikan. Perbaiki dulu harga atau modalnya, baru pasang iklan.

Kesalahan yang sering luput adalah melupakan PPN. Kalau Anda memakai 2,86 sebagai batas impas pada Skenario A, biaya iklan per pesanan sebenarnya Rp34.542, jadi Anda rugi Rp3.419 per pesanan padahal mengira impas.

Anda bisa menghitung semua ini manual. Di Risetika, Kalkulator ROAS di halaman produk menampilkan tarif kategori yang bisa Anda periksa dan ganti, lalu langsung menghitung batas Rugi dan tiga target. Ingat kalikan batas Rugi di layar dengan 1,11 untuk memasukkan PPN iklan.

Menentukan modal harian dan durasi

Modal harian adalah batas, bukan setoran. Dalam contoh resmi, modal Rp25.000 yang habis pukul 13.00 membuat iklan berhenti sampai 23.59, lalu berjalan lagi pukul 00.00 keesokan harinya. Shopee merekomendasikan menyiapkan modal setidaknya Rp100.000 untuk setiap produk yang diiklankan. Halaman resmi yang kami baca tidak menuliskan batas minimum modal harian untuk Iklan Produk, tetapi menyebut modal harian minimal yang direkomendasikan Shopee, jadi cek angka itu di layar saat membuat iklan.

Hitung modal dari masa uji, karena Shopee menyebut 7 hari pertama sebagai Fase Pembelajaran dan tidak menyarankan perubahan selama masa itu. Contohnya pada Skenario A dengan modal Rp50.000 per hari:

• Selama 7 hari, biaya maksimal Rp350.000. Yang dibayar saat isi saldo Rp388.500 karena PPN 11%.
• Di target 4,8, biaya per pesanan Rp18.542. Jadi modal itu setara sekitar 18 pesanan.
• Kalau uang Rp388.500 belum siap untuk diuji, turunkan modal harian atau tunda iklannya. Untuk iklan pertama kami sarankan modal harian, bukan Tak Terbatas. FAQ GMV Max Auto menulis modal tak terbatas "dapat dengan mudah menyebabkan pengeluaran yang berlebihan", walau halaman Tentang GMV Max Auto justru menyarankan Tak Terbatas. Halaman biaya resmi juga menyarankan modal harian kalau Anda baru pertama kali beriklan dan belum yakin dengan biayanya.

Pembahasan modal per kondisi toko ada di artikel budget iklan Shopee.

Cara menilai iklan setelah 7 sampai 14 hari

FAQ GMV Max menyarankan mengamati performa selama 7-14 hari dan mengabaikan fluktuasi harian. Halaman yang sama menulis bahwa umumnya setelah 7 hari ROAS aktual dapat mencapai 80%-120% dari target. Untuk Skenario A, 80% dari target 4,8 adalah 3,84, masih di atas ROAS impas 3,17. Ambil keputusan dari angka ROAS di Iklan Shopee:

Mengubah target ROAS membuat iklan masuk Fase Pembelajaran lagi, jadi jangan menggantinya tiap hari. Ada dua hal yang membuat ROAS di layar tampak lebih bagus daripada kenyataan:

• Pesanan batal ikut terhitung. Halaman definisi Penjualan menulis nilainya termasuk pesanan yang dibatalkan dan yang dikembalikan.
• Produk lain ikut terhitung. Pada atribusi klik 7 hari, penjualan produk lain dari toko yang sama juga masuk ke iklan itu. Margin produk lain itu bisa berbeda.

Langkah membaca chip ini ada di panduan Evaluasi Dashboard Iklan, dan cara menilainya per iklan ada di artikel cara evaluasi iklan Shopee.

Kenapa iklan Shopee tidak jalan

Periksa penyebab yang tertulis di halaman resmi ini satu per satu:

• Saldo habis. Iklan otomatis berhenti, dan saldo yang dibeli bisa baru masuk maksimal 30 menit setelah pembayaran terkonfirmasi.
• Modal harian habis. Iklan berhenti sampai 23.59 dan berjalan lagi keesokan harinya.
• Target ROAS terlalu tinggi. Shopee menulis GMV Max ROAS menjadi sangat selektif, sehingga penayangan dan pengeluaran iklan terbatas.
• Periode belum mulai. Iklan terjadwal baru berjalan pukul 00.00 pada tanggal mulai.
• Dijeda oleh iklan lain. Mengaktifkan GMV Max untuk produk yang punya iklan lain pada periode yang tumpang tindih membuat iklan lain itu dijeda otomatis.
• Produk dewasa. FAQ GMV Max ROAS menulis kampanye GMV Max ROAS yang membawa produk dewasa dijeda otomatis.

Untuk menghentikan iklan, Anda bisa menjeda atau menghentikannya secara manual. Saldo yang sudah dibeli tidak dapat dikembalikan, jadi isi saldo secukupnya untuk masa uji.

Yang perlu dihitung ulang mulai Desember 2026

Menurut tabel Gratis Ongkir XTRA di Pusat Edukasi Penjual (dibaca 31 Oktober 2026), mulai 1 Desember 2026, bila jadi diberlakukan, biaya kaos pria untuk penjual Non-Shopee Mall naik menjadi 9,5%. Bila tarif 1 Desember 2026 itu berlaku, ROAS impas Skenario A naik menjadi 3,47 dan target 60% menjadi 5,2. Semua hitungan utama di atas memakai tarif hari ini. Bila Anda memakai Promo Khusus Pengguna Iklan, halaman resminya menulis bahwa mulai 1 Desember 2026, bila jadi diberlakukan, syarat Biaya Iklan Bersih penjual Non-Shopee Mall menjadi minimal 4% dari penjualan. Hari ini syaratnya minimal 3% untuk kebanyakan kategori.