Cara Melihat Iklan Kompetitor di Shopee

Cara melihat iklan kompetitor di Shopee: ketik kata kunci produk Anda di pencarian Shopee, lalu catat kartu produk yang tampil sebagai iklan beserta harga dan jumlah terjualnya. Biaya iklan, tawaran, dan ROAS pesaing tidak tampil di halaman itu, jadi hitung sendiri ruang iklannya, yaitu harga jual dikurangi biaya admin, biaya proses pesanan, modal, dan kemasan. Dengan angka contoh modal Rp22.000, pesaing yang menjual Rp49.000 punya ruang iklan Rp19.350 per pesanan, sedangkan yang menjual Rp39.000 hanya Rp10.350.

Di bawah ini ada langkah melihatnya, jenis iklan yang bisa muncul di halaman pencarian menurut halaman resmi Iklan Shopee, angka yang tidak bisa dilihat, cara menandai iklan untuk ratusan produk sekaligus, lalu tiga skenario hitung dengan cek balik.

Langkah melihat iklan kompetitor di hasil pencarian Shopee

1. Cari dengan kata kunci pembeli. Ketik kata kunci yang Anda pakai untuk produk sendiri, misalnya "botol minum 1 liter". Ulangi untuk dua atau tiga variasinya, karena pesaing yang beriklan bisa berbeda di tiap variasi.
2. Cari penanda iklan di kartu produk. Kartu produk yang tampil sebagai iklan membawa penanda kecil. Kami tidak menemukan halaman resmi Shopee yang menjelaskan bentuk penanda itu, jadi cocokkan dengan yang tampil di layar Anda.
3. Catat empat hal per iklan: nama toko, harga, jumlah terjual, dan posisinya di halaman. Harga adalah angka yang nanti dipakai untuk menghitung ruang iklan pesaing.
4. Bandingkan dengan produk tanpa penanda iklan. Produk yang laku tanpa penanda iklan di kata kunci yang sama memberi gambaran harga yang bisa jalan lewat pencarian biasa, walau toko itu mungkin beriklan di tempat lain.
5. Ulangi di hari lain. Satu kali melihat hanya memberi potret saat itu. Menurut panduan resmi Iklan Toko+, pangsa tayang iklan bisa turun karena persaingan naik, modal kurang, tawaran terlalu rendah, atau cakupan kata kunci sempit, jadi susunan iklan berubah dari waktu ke waktu.

Jenis iklan yang muncul di halaman pencarian

Menurut halaman Iklan Shopee yang kami baca 24 Oktober 2026, ada dua jalur yang bisa membawa produk pesaing ke hasil pencarian sebagai iklan.

• Iklan Toko+. Menurut Panduan Pemula Iklan Toko+, iklan ini tampil di posisi premium halaman hasil pencarian, seperti Shop Card dan Item Slot, dan dikelola per kata kunci. Syaratnya, toko sudah punya 40 pesanan yang dinilai dengan rekam jejak baik dan 4 produk aktif.
• Iklan Produk GMV Max. Menurut FAQ GMV Max, iklan ini berjalan di feed produk seluruh platform, termasuk halaman Pencarian, Rekomendasi, Shopee Video, Shopee Games, dan Shopee Coins. Penjual tidak bisa memilih penempatannya, dan menurut FAQ migrasi Iklan Produk, GMV Max tidak menampilkan kata kunci yang dipakai. Sistem Shopee yang memilih kata pencarian yang dianggap relevan.

Akibatnya untuk riset: pesaing yang muncul sebagai iklan di kata kunci Anda belum tentu sengaja memilih kata kunci itu. Kalau ia memakai GMV Max, penempatan itu pilihan sistem. Jadi penanda iklan lebih aman dibaca sebagai tanda bahwa produk pesaing tampil berbayar untuk pencarian ini, bukan bukti bahwa ia menawar kata kunci tersebut. Penjelasan lengkap soal GMV Max ada di artikel GMV Max Shopee.

Yang tidak bisa dilihat dari iklan pesaing

Halaman pencarian hanya memperlihatkan produk yang tampil. Angka di balik iklannya tidak ikut tampil:

• modal iklan harian dan total biaya iklan pesaing;
• tawaran per klik atau target ROAS yang ia pasang;
• berapa pesanan yang datang dari iklan dan berapa dari pencarian biasa;
• apakah iklannya untung atau rugi.

Metrik Share of Voice (SOV) di Iklan Toko+ mengukur pangsa tayang iklan Anda di posisi premium hasil pencarian. Angka itu membantu melihat seberapa ketat persaingan di sebuah kata kunci, tetapi yang diukur tetap iklan Anda sendiri. Yang bisa Anda hitung tentang pesaing adalah batas atasnya: berapa biaya iklan per pesanan yang masih sanggup ia tanggung di harga jualnya.

Menandai iklan pesaing dengan Riset Market Risetika

Mencatat penanda iklan satu per satu cepat melelahkan bila hasil pencarian berisi ratusan produk. Di panel Riset Market Risetika (versi Chrome Web Store 1.0.21), setiap kartu produk punya petak Iklan. Isinya "Ada" bila produk itu muncul sebagai iklan di hasil pencarian tersebut, "Tidak" bila tidak, dan tanda strip bila datanya belum tersedia. Kartu yang sama memuat harga, terjual 30 hari, dan omzet 30 hari, jadi iklan dan penjualan terbaca berdampingan.

Dua hal yang perlu diingat. Petak Iklan hanya penanda tampil, bukan biaya, klik, atau ROAS iklan. Penanda ini juga tidak ikut ke berkas CSV unduhan Riset Market, jadi hitung jumlah iklan langsung dari kartu. Cara membuka panelnya ada di panduan Riset Market, dan cara membaca rentang harganya di artikel cara melihat harga kompetitor di Shopee.

Rumus ruang iklan pesaing per pesanan

Ruang iklan per pesanan = harga jual − biaya admin − biaya proses pesanan − modal − kemasan.

ROAS impas = harga jual ÷ ruang iklan. ROAS adalah penjualan dari iklan dibagi biaya iklan. Di ROAS impas, seluruh laba habis untuk iklan, jadi pesaing hanya untung bila ROAS iklannya di atas angka itu.

Biaya yang dipakai di contoh, dibaca 24 Oktober 2026:

• Biaya admin 10% untuk Perlengkapan Rumah, Peralatan Makan (termasuk Botol Minum & Aksesoris), toko Non-Star dan Star/Star+, menurut tabel biaya administrasi di Pusat Edukasi Penjual. Shopee Mall memakai 11,70% untuk kategori yang sama. Tarif kategori lain ada di artikel biaya admin Shopee.
• Biaya proses pesanan Rp1.250 per transaksi selesai, menurut halaman Biaya Proses Pesanan. Pengecualiannya: penjual Non-Star yang mengunggah produk pertama sebelum 1 Agustus 2026 tidak dikenai biaya ini untuk 50 pesanan pertama yang selesai.
• PPN 11% saat membeli saldo iklan, menurut FAQ Iklan Shopee: saldo Rp100.000 dibayar Rp111.000. Jadi setiap Rp1 saldo iklan yang terpakai berasal dari Rp1,11 uang Anda. Rinciannya ada di artikel saldo iklan Shopee.

Modal pesaing tidak terlihat. Pakai modal Anda sendiri untuk barang yang setara sebagai perkiraan. Kalau pesaing membeli lebih murah, ruang iklannya lebih besar dari hitungan Anda.

Contoh hitung: tiga skenario botol minum 1 liter

Angka contoh: kata kunci "botol minum 1 liter", modal botol Rp22.000, kemasan Rp1.500, toko Non-Star, tanpa program XTRA dan tanpa komisi affiliate. Dua pesaing tampil dengan penanda iklan: Pesaing A di Rp49.000 dan Pesaing B di Rp39.000. Anda berencana menjual di Rp45.000 dan ingin menjaga laba Rp8.000 per pesanan.

Skenario A: pesaing beriklan di Rp49.000

• Biaya admin: 10% × Rp49.000 = Rp4.900.
• Ruang iklan: Rp49.000 − Rp4.900 − Rp1.250 − Rp22.000 − Rp1.500 = Rp19.350.
• ROAS impas: Rp49.000 ÷ Rp19.350 = 2,53.
• Dengan PPN saldo iklan, ruang itu setara saldo Rp19.350 ÷ 1,11 = Rp17.432, sehingga ROAS impas yang dihitung dari saldo iklan naik ke 2,81.
• Cek balik: Rp49.000 − Rp4.900 − Rp1.250 − Rp22.000 − Rp1.500 − Rp19.350 = Rp0.

Keputusan: ruang pesaing ini lebar. Selama iklannya menghasilkan ROAS di atas 2,81, ia masih untung, jadi wajar bila ia sanggup bertahan lama di iklan.

Skenario B: pesaing beriklan di Rp39.000

• Biaya admin: 10% × Rp39.000 = Rp3.900.
• Ruang iklan: Rp39.000 − Rp3.900 − Rp1.250 − Rp22.000 − Rp1.500 = Rp10.350.
• ROAS impas: Rp39.000 ÷ Rp10.350 = 3,77. Dengan PPN saldo iklan: Rp10.350 ÷ 1,11 = Rp9.324, ROAS impas 4,18.
• Cek balik: Rp39.000 − Rp3.900 − Rp1.250 − Rp22.000 − Rp1.500 − Rp10.350 = Rp0.

Keputusan: ruangnya hampir separuh Pesaing A. Kalau modal Anda setara, ikut turun ke Rp39.000 berarti Anda juga butuh ROAS di atas 4,18 hanya untuk impas. Jangan ikut menurunkan harga hanya karena pesaing beriklan di sana.

Skenario C: harga Anda Rp45.000 dengan laba Rp8.000

• Biaya admin: 10% × Rp45.000 = Rp4.500.
• Ruang sebelum laba: Rp45.000 − Rp4.500 − Rp1.250 − Rp22.000 − Rp1.500 = Rp15.750.
• Biaya iklan maksimal per pesanan, termasuk PPN: Rp15.750 − Rp8.000 = Rp7.750.
• Saldo iklan maksimal per pesanan: Rp7.750 ÷ 1,11 = Rp6.982.
• Target ROAS minimal: Rp45.000 ÷ Rp6.982 = 6,45.
• Cek balik: Rp45.000 − Rp4.500 − Rp1.250 − Rp22.000 − Rp1.500 − (Rp6.982 × 1,11 = Rp7.750) = Rp8.000.

Keputusan: untuk menjaga laba Rp8.000, target ROAS iklan Anda minimal 6,45. Menurut FAQ GMV Max, Shopee memberi 3 level rekomendasi target ROAS. Bila ketiganya di bawah 6,45, iklan di harga ini memakan sebagian laba target. Pilihannya: terima laba lebih kecil selama beriklan, naikkan harga mendekati Pesaing A, atau tekan modal. Cara memilih target ROAS dibahas di artikel ROAS Shopee yang bagus berapa.

Cara hitung yang keliru

Cara cepat yang keliru adalah menghitung ruang iklan pesaing dari harga dikurangi modal saja. Untuk Pesaing A hasilnya Rp49.000 − Rp22.000 − Rp1.500 = Rp25.500 dan ROAS impas 1,92. Angka itu Rp6.150 per pesanan lebih longgar dari hitungan lengkap, karena biaya admin dan biaya proses pesanan terlewat. Kalau angka keliru itu dipakai, pasar terlihat lebih longgar untuk iklan daripada kenyataannya.

Cara membaca hasilnya untuk toko Anda

• Iklan menumpuk di harga tinggi. Pesaing di sana punya ruang iklan lebar. Masuk di harga serupa sambil beriklan masih masuk akal bila modal Anda setara.
• Iklan menumpuk di harga rendah. Ruang iklannya tipis. Pesaing di sana mungkin modalnya lebih murah, atau sengaja menerima rugi untuk mengejar penjualan dan ulasan. Bersaing lewat iklan di harga itu berisiko.
• Produk terlaris tampil tanpa penanda iklan. Di halaman yang Anda lihat, produk itu laku lewat pencarian biasa. Perbaiki judul, foto, dan harga dulu sebelum menambah biaya iklan.
• Pesaing yang sama beriklan terus dari hari ke hari. Kemungkinan iklannya menutup biaya. Hitung ruangnya untuk melihat seberapa besar ROAS yang ia butuhkan.

Batas cara ini

• Modal pesaing hanya perkiraan dari modal Anda sendiri.
• Penanda iklan hanya berlaku saat halaman dibuka. Susunan iklan berubah dari waktu ke waktu.
• Program XTRA, voucher toko, dan komisi affiliate pesaing mengecilkan ruang iklannya lagi. Hitungan di atas belum memasukkan semua itu.
• Contoh memakai tarif toko Non-Star. Untuk Shopee Mall, ganti biaya admin dengan 11,70% dan hitung ulang.