Kalkulator Shopee Seller: Cek Potongan dan Laba

Kalkulator Shopee seller yang bisa dipercaya memotong semua biaya dari harga jual: biaya admin per kategori, biaya proses pesanan Rp1.250, Gratis Ongkir XTRA dan Promo XTRA bila Anda ikut, komisi affiliate, dan PPh 22 0,5% bila toko Anda kena. Uang yang Anda terima adalah harga jual dikurangi semua potongan itu, dan laba adalah uang diterima dikurangi modal dan kemasan. Pada contoh kaos Rp100.000 di artikel ini, kalkulator yang hanya memotong biaya admin menulis laba Rp34.750, padahal setelah semua potongan labanya tinggal Rp16.450.

Di bawah ada daftar potongan yang wajib ada beserta tarif resminya, Kalkulator Biaya resmi di Seller Centre dan batasnya, cara memakai kalkulator di Risetika, contoh hitung tiga skenario dengan cek balik, harga jual yang mengembalikan laba, dan angka uji untuk memeriksa kalkulator mana pun yang Anda pakai. Tarif di artikel ini dibaca dari Pusat Edukasi Penjual Shopee pada 17 Oktober 2026.

Potongan yang wajib ada di kalkulator Shopee seller

Semua tarif di tabel ini dihitung dari harga asli produk dikurangi diskon dan voucher yang Anda tanggung sendiri, bukan dari ongkos kirim. Contoh tarif memakai kaos pria untuk penjual Non-Star.

Sumber tarif: tabel Biaya Administrasi per kategori, Biaya Proses Pesanan, Rincian Persentase Gratis Ongkir XTRA, Program Promo XTRA, Komisi Affiliate (AMS), dan PPh Pasal 22 di Pusat Edukasi Penjual Shopee.

Ada beberapa pengecualian yang membuat potongan Anda lebih kecil dari tabel:

• Penjual baru. Penjual yang meng-upload produk pertama antara 1 Januari 2025 dan 31 Juli 2026 bebas biaya administrasi sampai 50 pesanan pertama selesai atau 180 hari sejak upload pertama, mana yang lebih dulu (Program Sukses UMKM Baru). Penjual Non-Star yang meng-upload produk pertama sebelum 1 Agustus 2026 juga bebas biaya proses pesanan untuk 50 pesanan pertama.
• Gratis Ongkir XTRA untuk penjual baru. Ada masa bebas biaya, misalnya 500 pesanan pertama atau 180 hari bagi yang upload produk pertama pada 1 sampai 31 Juli 2026. Syaratnya berbeda per periode upload, jadi cek di halaman Perhitungan Gratis Ongkir XTRA.
• PPh 22. Penjual orang pribadi dengan omzet sampai Rp500 juta per tahun tidak dipungut, selama melengkapi surat pernyataan. Pemungutan berlaku untuk transaksi sejak 2 Oktober 2026. Rinciannya ada di artikel pajak penjual Shopee.
• Shopee Mall memakai tabel biaya administrasi sendiri dan ada Biaya Pembayaran Shopee Mall, jadi angka Non-Star di atas tidak berlaku untuk toko Mall.

Kalau kalkulator yang Anda pakai tidak punya kolom untuk salah satu potongan yang Anda ikuti, hasil labanya pasti terlalu tinggi.

Kalkulator Biaya resmi di Seller Centre

Shopee punya kalkulator sendiri bernama Kalkulator Biaya. Menurut halaman Tentang Fitur Kalkulator Biaya di Pusat Edukasi Penjual, letaknya di Seller Centre, menu Keuangan, lalu Kalkulator Biaya. Isian wajibnya kategori, dimensi produk, HPP, harga produk, dan tipe penjual (Non-Star, Star, Star+, atau Mall). Program opsional seperti Gratis Ongkir XTRA, Promo XTRA, Promo XTRA+, dan SPayLater XTRA 0% dipilih sendiri, begitu juga AMS (affiliate) beserta persen komisinya. Biaya administrasi, Biaya Pembayaran Shopee Mall, dan biaya proses pesanan dihitung otomatis.

Shopee sendiri menulis bahwa hasilnya "bersifat indikatif" dan biaya aktual bisa berbeda tergantung kondisi pesanan. Biaya iklan dan biaya kampanye tidak ditampilkan. Dua hal perlu Anda perhatikan:

• Kalkulator ini ada di dalam akun Seller Centre, jadi dipakai untuk produk toko Anda sendiri. Untuk menilai produk pesaing, atau sebelum Anda punya toko, perlu kalkulator lain.
• PPh 22 tidak ada di daftar isian yang ditulis halaman itu. Kalau toko Anda kena PPh 22, periksa apakah potongan 0,5% sudah muncul di hasilnya; bila belum, kurangi sendiri.

Cara memakai kalkulator Shopee seller di Risetika

Risetika punya Kalkulator ROAS di halaman produk Shopee. Harga jual dan kategori produk terisi sendiri dari halaman yang sedang Anda buka, jadi Anda bisa menghitung produk sendiri maupun produk pesaing sebelum ikut menjualnya, tanpa masuk ke Seller Centre.

1. Pasang ekstensi Risetika di Chrome laptop atau komputer, lalu buka halaman produk Shopee yang ingin dihitung.
2. Klik tombol Kalkulator ROAS di kanan bawah halaman.
3. Isi HPP produk (modal per barang) dan Operasional (kemasan, label, dan biaya lain per pesanan). Harga jual dan kategori sudah terisi; koreksi bila perlu.
4. Pilih Jenis toko (Non-Star, Star/Star+, atau Shopee Mall), nyalakan Ikut Gratis Ongkir XTRA bila ikut, pilih Program promo (Promo XTRA atau XTRA+), Pajak penjual, dan isi Komisi affiliate. Biaya proses pesanan Rp1.250 sudah terkunci.
5. Baca Profit kotor / produk dan Total biaya Shopee. Deretan label di bawah formulir merinci tiap potongan dalam persen dan rupiah.

Perhatikan catatan tanggal di bagian bawah panel: katalog biaya admin diperbarui 31 Juli 2026 dan tarif Gratis Ongkir yang dipakai aktif sejak 2 Mei 2026. Kalkulator apa pun hanya sebaik tabel tarif di dalamnya, jadi bandingkan tanggal itu dengan tanggal di halaman resmi Shopee. Penjelasan setiap kolom ada di bagian Kalkulator ROAS di Halaman Produk di panduan.

Contoh hitung: kaos Rp100.000 dengan tiga skenario

Angka contoh: kaos pria polos dijual Rp100.000, modal Rp55.000, kemasan Rp2.000 per pesanan, toko Non-Star, satu kaos per pesanan, tanpa diskon atau voucher. Kategori Pakaian Pria > Atasan kena biaya admin 8,25%.

Skenario A: toko tanpa program

Toko tidak ikut Gratis Ongkir XTRA maupun Promo XTRA. Potongannya biaya admin Rp8.250 dan biaya proses Rp1.250, total Rp9.500. Cek balik: 100.000 − 8.250 − 1.250 − 55.000 − 2.000 = Rp33.500. Selisih dengan kalkulator "admin saja" hanya Rp1.250, karena yang terlewat hanya biaya proses pesanan.

Skenario B: ikut Gratis Ongkir XTRA dan Promo XTRA

Dua program ini menambah Rp6.500 dan Rp4.500. Total potongan Rp20.500, atau 20,5% dari harga. Cek balik: 100.000 − 8.250 − 6.500 − 4.500 − 1.250 − 55.000 − 2.000 = Rp22.500. Keputusan: labanya masih positif, tetapi sepertiga lebih kecil dari Skenario A. Program itu baru layak bila menambah penjualan cukup banyak untuk menutup Rp11.000 per kaos yang hilang. Cara menimbangnya ada di artikel Gratis Ongkir XTRA Shopee dan Promo XTRA Shopee.

Skenario C: ditambah affiliate dan PPh 22

Pesanan ini datang lewat affiliate dengan komisi 5%, dan toko sudah kena PPh 22 0,5% (Rp500). Komisi affiliate belum termasuk PPN: contoh resmi Shopee menghitung komisi Rp4.500 ditambah PPN 11% Rp495, jadi Rp4.995. Di kaos ini komisinya Rp5.000 ditambah PPN Rp550, total Rp5.550. Kalkulator Risetika menghitung komisi affiliate dari harga jual tanpa PPN, jadi isi kolomnya 5,55 (5 dikali 1,11), bukan 5. Total potongan Rp26.550. PPh 22 di contoh ini dihitung dari harga barang; dasar hitung persisnya ada di artikel pajak penjual yang ditautkan di atas. Cek balik: 100.000 − 26.550 − 55.000 − 2.000 = Rp16.450. Ini angka yang sama dengan Profit kotor di gambar kalkulator di atas.

Keputusan: dibanding kalkulator yang hanya memotong biaya admin, laba sebenarnya Rp18.300 lebih kecil per kaos, lebih dari separuhnya. Kalau Anda menetapkan harga Rp100.000 karena kalkulator menulis laba Rp34.750, setiap kaos yang terjual lewat jalur Skenario C memberi kurang dari separuh laba yang Anda kira.

Harga jual agar laba kembali Rp34.750

Kalau laba Rp34.750 per kaos memang target Anda, hitung harga dari target itu, jangan dari harga lama. Rumusnya: harga jual = (modal + kemasan + biaya proses + laba) ÷ (1 − total persen potongan). Rumus yang sama dalam bentuk sel Excel, lengkap dengan batas maksimal biaya dan pembulatan, ada di template Excel harga jual Shopee.

Untuk Skenario C, total persennya 8,25% + 6,5% + 4,5% + 5,55% + 0,5% = 25,3%. Jadi harga = (55.000 + 2.000 + 1.250 + 34.750) ÷ (1 − 0,253) = 93.000 ÷ 0,747 = Rp124.498, dibulatkan ke Rp124.500.

Cek balik di harga Rp124.500: biaya admin Rp10.271, Gratis Ongkir XTRA Rp8.093, Promo XTRA Rp5.603, affiliate dengan PPN Rp6.910, PPh 22 Rp623, dan biaya proses Rp1.250. Tiap angka itu sudah dibulatkan ke rupiah; jumlah persisnya Rp32.749. Laba = 124.500 − 32.749 − 55.000 − 2.000 = Rp34.751, sedikit di atas target karena pembulatan harga.

Cara yang sering dipakai tetapi kurang tepat adalah menambahkan persen potongan ke biaya: 93.000 + 25,3% = Rp116.529. Di harga itu potongan Shopee ikut membesar, dan labanya hanya Rp28.797, kurang Rp5.953 dari target. Potongan Shopee dihitung dari harga jual, jadi biaya harus dibagi dengan (1 − persen), bukan ditambah persen.

Langkah terakhir adalah membandingkan Rp124.500 dengan harga pesaing di keyword yang sama. Misalnya produk terlaris di keyword itu dijual di kisaran Rp80.000 sampai Rp100.000: yang perlu diubah adalah modal, program yang diikuti, atau produknya, bukan memaksakan harga. Caranya ada di cara melihat harga kompetitor di Shopee dan cara menentukan harga jual di Shopee.

Angka uji untuk memeriksa kalkulator lain

Banyak kalkulator Shopee seller gratis beredar, dan isinya tidak sama. Sebelum memakai salah satunya untuk menetapkan harga, masukkan angka di bawah. Jawaban yang benar sudah dihitung dengan tarif resmi yang berlaku 17 Oktober 2026.

Cara membaca hasilnya:

• Potongan baris pertama Rp8.250: kalkulator itu tidak menghitung biaya proses pesanan Rp1.250.
• Baris terakhir lebih besar dari Rp225.000: kalkulator itu tidak memasang batas. Di harga Rp1.500.000, Gratis Ongkir XTRA 6,5% seharusnya Rp97.500 tetapi dibatasi Rp40.000 per produk, dan Promo XTRA 4,5% seharusnya Rp67.500 tetapi dibatasi Rp60.000. Tanpa batas, potongannya menjadi Rp290.000.
• Tidak ada kolom kategori, hanya satu persen admin untuk semua produk: hasilnya hanya benar untuk kategori yang kebetulan memakai persen itu. Tarif admin berbeda dari 2,50% sampai 10,00%.

Bila tarif Gratis Ongkir XTRA 1 Desember 2026 berlaku

Menurut halaman Rincian Persentase Gratis Ongkir XTRA di Pusat Edukasi Penjual Shopee (dibaca 17 Oktober 2026), mulai 1 Desember 2026 untuk penjual non-Shopee Mall, bila jadi diberlakukan, biaya Gratis Ongkir XTRA kaos pria naik dari 6,5% menjadi 9,5% dengan batas Rp60.000 per produk. Sampai tanggal itu, semua hitungan di atas memakai 6,5%.

Bila tarif 1 Desember 2026 itu berlaku, potongan Skenario B naik dari Rp20.500 menjadi Rp23.500 dan labanya turun ke Rp19.500. Di harga Rp124.500 dengan semua potongan Skenario C, labanya turun dari Rp34.751 ke Rp31.016. Setelah tanggal itu, periksa lagi tanggal tarif di kalkulator yang Anda pakai. Di kalkulator Risetika, selisih tarif yang belum masuk katalog bisa ditambahkan sendiri lewat kolom Penyesuaian.

Yang tidak dihitung kalkulator biaya

• Biaya iklan. Kalkulator biaya menghitung laba sebelum iklan. Batas biaya iklan per pesanan dihitung dari laba itu; lihat ROAS Shopee yang bagus berapa.
• Voucher dengan minimal belanja beberapa barang. Potongan dihitung dari harga setelah voucher yang Anda tanggung, jadi voucher yang dibagi ke beberapa barang perlu dihitung manual. Lihat voucher toko Shopee.
• Beberapa barang dalam satu pesanan. Biaya proses Rp1.250 dikenakan per pesanan, lalu dibagi ke tiap produk menurut porsi harganya. Kalkulator per produk menghitung seolah satu barang satu pesanan, jadi untuk pesanan berisi banyak barang potongan sebenarnya sedikit lebih kecil. Contohnya ada di artikel biaya proses pesanan Shopee.
• Retur dan pembatalan. Biaya Promo XTRA hanya dikenakan pada pesanan yang selesai, tetapi ongkos retur dan barang rusak tetap biaya Anda. Masukkan perkiraannya ke kolom Operasional bila sering terjadi.