Cara Membuat Harga Coret di Shopee dan Hitungnya
Cara membuat harga coret di Shopee lewat Promo Toko di Seller Centre dan HP, rumus diskonnya, aturan seminggu, dan tiga contoh hitung untung per barang.
Harga coret di Shopee dibuat lewat Promo Toko: di Seller Centre buka Pusat Promosi, pilih Diskon, pilih Promo Toko, klik Buat, lalu isi nama promo, periode, produk, dan diskonnya. Harga normal produk tampil dicoret, dan harga setelah diskon menjadi harga yang dibayar pembeli. Jangan menaikkan harga dalam seminggu sebelum promo, karena Shopee melarangnya dan produknya bisa diblokir.
Di bawah ini ada langkah lewat Seller Centre dan HP, rumus diskonnya, dan tiga contoh hitung. Contoh itu menunjukkan satu hal yang sering terlewat: coretan yang lebih besar tidak menambah untung sama sekali.
Cara membuat harga coret di Shopee lewat Seller Centre
Pusat Edukasi Penjual Shopee tidak memakai istilah "harga coret". Istilah resminya Promo Toko untuk fiturnya, dan Harga Sebelum Diskon untuk angka yang dicoret, yaitu harga produk tanpa diskon. Jadi Anda tidak akan menemukan kolom bernama harga coret. Langkahnya:
- Masuk ke Seller Centre, buka Pusat Promosi, lalu pilih Diskon.
- Pada bagian Buat Diskon, pilih Promo Toko, lalu klik Buat.
- Isi Nama Promo Toko, maksimal 150 karakter. Nama ini hanya dilihat penjual, bukan pembeli.
- Isi Periode Promo Toko, minimal 1 jam dan maksimal 180 hari.
- Klik Tambahkan Produk, lalu pilih produknya. Tidak ada batas jumlah produk dalam satu promo.
- Isi diskon untuk tiap produk. Kalau mau, atur juga Stok Promosi dan Batas Pembelian.
- Simpan, lalu cek promonya di tab Promo Toko pada halaman Diskon.
Variasi yang tidak ingin didiskon bisa dimatikan dengan tombol Aktifkan atau Nonaktifkan, jadi satu produk bisa punya harga coret hanya di warna tertentu.
Cara membuat harga coret di Shopee lewat HP
- Buka aplikasi Shopee, masuk ke tab Saya, lalu Toko Saya.
- Pilih Promosi Toko, lalu Promo Toko.
- Ketuk Buat Promo Diskon Baru, lalu isi nama, periode, produk, dan diskonnya.
- Simpan, lalu cek promonya di daftar Akan Datang atau Berjalan.
Ada dua batasan di HP. Stok Promosi hanya bisa diatur lewat Seller Centre. Data hasil promo juga hanya bisa dilihat di Seller Centre. Satu halaman resmi menulis menunya Promosi Saya dan halaman lain Promosi Toko, jadi kalau label di aplikasi Anda sedikit berbeda, cari menu promosi di Toko Saya.
Rumus harga coret dan persen diskonnya
Ada dua arah hitungan, tergantung angka mana yang Anda punya:
- Tahu harga normal dan persen diskon: harga bayar = harga normal x (100% dikurangi persen diskon). Rp110.000 dengan diskon 10% menjadi Rp99.000.
- Tahu harga normal dan harga bayar yang diinginkan: persen diskon = 100% dikurangi (harga bayar dibagi harga normal). Rp99.000 dibagi Rp110.000 hasilnya 90%, jadi diskonnya 10%.
Rumus ini hanya memberi tahu harga yang tampil. Rumus ini belum memberi tahu untung Anda, karena biaya Shopee belum dihitung. Bagian berikutnya menghitung itu.
Contoh hitung: coretan besar tidak menambah untung
Angka berikut data contoh, bukan produk nyata: kemeja pria, modal Rp60.000 per barang, toko Non-Star, satu barang per pesanan, tanpa Promo XTRA. Tarif yang dipakai adalah tarif yang berlaku hari ini di Pusat Edukasi Penjual Shopee (dibaca 2 November 2026):
- Biaya administrasi Pakaian Pria, Atasan (termasuk kemeja): 8,25%.
- Gratis Ongkir XTRA kategori yang sama: 6,5%, maksimal Rp40.000 per barang, efektif sejak 2 Mei 2026. Program ini opsional.
- Biaya Proses Pesanan: Rp1.250 per pesanan selesai.
Biaya administrasi dan Gratis Ongkir XTRA dihitung dari harga asli produk setelah dikurangi diskon produk yang ditanggung penjual. Artinya, dasar biayanya adalah harga bayar, bukan harga yang dicoret. Tanpa promo, kemeja seharga Rp110.000 kena biaya Rp17.475 dan menyisakan untung Rp32.525 per barang.
| Skenario | Pembeli bayar | Untung per barang |
|---|---|---|
| A: coret Rp110.000, diskon 10% | Rp99.000 | Rp23.148 |
| B: coret Rp110.000, diskon 30% | Rp77.000 | Rp4.393 |
| C: naik dulu, coret Rp132.000, diskon 25% | Rp99.000 | Rp23.148 |
Skenario A: harga normal Rp110.000, diskon 10%
Pembeli membayar Rp99.000. Biaya Shopee: admin Rp8.167,50, Gratis Ongkir XTRA Rp6.435, proses Rp1.250, total Rp15.852,50. Cek balik: Rp99.000 dikurangi Rp15.852,50 dikurangi modal Rp60.000 sama dengan Rp23.147,50, dibulatkan Rp23.148. Supaya total untung sama seperti tanpa promo, penjualan perlu naik 41%, dari 100 kemeja menjadi 141 kemeja. Keputusan: layak dicoba, karena target naik 41% jauh lebih ringan daripada target di Skenario B. Ukur hasilnya di menu Data setelah promo berjalan.
Skenario B: harga normal Rp110.000, diskon 30%
Pembeli membayar Rp77.000. Biaya Shopee: admin Rp6.352,50, Gratis Ongkir XTRA Rp5.005, proses Rp1.250, total Rp12.607,50. Cek balik: Rp77.000 dikurangi Rp12.607,50 dikurangi Rp60.000 sama dengan Rp4.392,50, dibulatkan Rp4.393. Harganya masih di atas harga impas Rp71.848, tetapi penjualan harus 7,4 kali lipat, dari 100 menjadi 740 kemeja, supaya total untungnya sama. Kalau pakai iklan, ROAS minimalnya naik dari 3,4 menjadi 17,5. Keputusan: jangan pakai diskon ini kecuali tujuannya menghabiskan stok lama, dan matikan iklan selama promonya.
Skenario C: harga dinaikkan dulu ke Rp132.000, lalu diskon 25%
Pembeli tetap membayar Rp99.000, jadi biaya Shopee tetap Rp15.852,50. Cek balik: Rp99.000 dikurangi Rp15.852,50 dikurangi Rp60.000 sama dengan Rp23.147,50, persis sama dengan Skenario A. Diskonnya tampak lebih besar, dari 10% menjadi 25%, tetapi di rekening tidak ada satu rupiah pun yang bertambah. Yang bertambah hanya risikonya kalau kenaikan harganya terjadi dalam seminggu sebelum promo. Keputusan: jangan.
Hitungan di atas belum memasukkan pengecualian dan pajak. Penjual Non-Star yang mengunggah produk pertama sebelum 1 Agustus 2026 tidak kena Biaya Proses Pesanan untuk 50 pesanan pertama. Penjual yang mengunggah produk pertama antara 1 Januari 2025 dan 31 Juli 2026 masih bebas biaya administrasi sampai lebih dari 50 pesanan selesai atau 6 bulan (180 hari). PPh Pasal 22 sebesar 0,5% juga tidak masuk contoh ini. Pajak itu tidak dipungut dari penjual orang pribadi beromzet sampai Rp500 juta per tahun yang sudah melengkapi surat pernyataan. Rinciannya ada di artikel pajak penjual Shopee.
Aturan Shopee: jangan naikkan harga seminggu sebelum promo
Halaman Tentang Menaikkan Harga Produk Sebelum Promosi menulis: "Manipulasi harga dengan menaikkan harga produk 1 minggu sebelum promosi dilarang karena memberikan kesan yang salah pada promosi/diskon yang berlangsung." Sanksinya bertahap:
- Pelanggaran pertama: produk diblokir sebagai peringatan awal. Anda bisa mengajukan banding dengan bukti resmi kenaikan harga, misalnya kenaikan harga bahan, harga dari distributor, biaya produksi, atau kurs. Kalau tidak punya bukti, kembalikan harga seperti semula.
- Pelanggaran berikutnya pada produk yang pernah diblokir: kena poin penalti dan produk dihapus. Tabel poin penalti Shopee (halaman 26 Oktober 2026) menulisnya 1 Poin + Produk Dihapus. Banding hanya bisa satu kali lewat Customer Service dan diproses dalam 2x24 jam.
Jadi kalau harga normal memang perlu naik, misalnya karena modal naik, naikkan dulu dan tunggu sampai lewat seminggu, baru pasang promo. Cara dan batasnya ada di artikel cara menaikkan harga di Shopee. Simpan bukti kenaikan modalnya. Halaman resmi tidak menjelaskan bagaimana Shopee mendeteksi kenaikan harga, jadi jangan mencoba mengakali batas seminggu ini.
Cara melihat harga coret pesaing dengan Risetika
Sebelum menentukan diskon, lihat dulu harga bayar dan harga coret yang dipakai pesaing di keyword yang sama. Mengeceknya satu per satu di Shopee lama. Di Risetika, cari keyword di Shopee, tunggu panel selesai mengumpulkan produk, lalu unduh CSV hasil riset. Berkas itu punya kolom Harga dan Harga Coret untuk tiap produk. Kolom Harga Coret kosong kalau produknya tidak punya coretan. Riset pasar ada di paket Riset Pro dan Pro Max.
Hitung persen diskon tiap toko di Excel: 100% dikurangi (Harga dibagi Harga Coret). Tabel berikut data contoh, bukan toko nyata:
| Toko | Harga | Harga Coret | Diskon tampil |
|---|---|---|---|
| Toko A | Rp95.000 | Rp125.000 | 24% |
| Toko B | Rp99.000 | Rp150.000 | 34% |
| Toko C | Rp105.000 | kosong | tidak ada |
| Toko D | Rp89.000 | Rp110.000 | 19% |
Cara membacanya: bandingkan kolom Harga dulu, bukan persen diskonnya. Diskon Toko B tampak besar, 34%, tetapi harga bayarnya Rp99.000, lebih mahal Rp10.000 dari Toko D yang diskonnya hanya 19%. Angka coretan dipasang oleh tokonya sendiri, jadi bukan bukti harga itu pernah laku. Kalau kemeja Anda dijual Rp99.000, Anda masih berada di dalam rentang pesaing contoh ini tanpa perlu menaikkan coretan.
Setelah harga bayar ditentukan, masukkan modal dan persen diskon ke tab Simulasi Promo di Kalkulator Target ROAS Risetika untuk melihat untung sebelum dan sesudah promo, seperti gambar di atas. Fitur ini ada di paket Iklan Pro dan Pro Max. Hitungan lengkap untuk diskon dan flash sale ada di artikel cara menghitung diskon agar tidak rugi.
Bila tarif Gratis Ongkir XTRA naik 1 Desember 2026
Menurut halaman Gratis Ongkir XTRA di Pusat Edukasi Penjual Shopee (dibaca 2 November 2026), mulai 1 Desember 2026, bila jadi diberlakukan, biaya Gratis Ongkir XTRA kemeja pria untuk penjual Non-Shopee Mall naik menjadi 9,5%. Hitungan di atas tetap memakai tarif hari ini. Bila tarif 1 Desember 2026 berlaku, Skenario A menjadi untung Rp20.178 per barang, dan harga impasnya naik dari Rp71.848 menjadi Rp74.469.
Ini berkaitan dengan harga coret. Kalau Anda berencana menaikkan harga normal gara-gara tarif itu lalu ikut promo, ingat batas seminggu tadi: kenaikan harga dan promo perlu diberi jarak lebih dari seminggu.
Pertanyaan yang sering muncul
Apakah harga coret bisa dibuat tanpa Promo Toko?
Halaman resmi yang kami baca menjelaskan diskon produk lewat halaman Diskon di Pusat Promosi, dan tidak menyebut kolom harga coret terpisah di data produk. Paket Diskon dan Kombo Hemat ada di halaman yang sama, tetapi keduanya untuk pembelian paket, bukan coretan satu produk. Flash Sale Toko punya aturannya sendiri.
Kenapa harga coret saya tidak muncul?
Cek tiga hal di tab Promo Toko. Promonya mungkin masih berstatus Akan Datang atau sudah Telah Berakhir. Produk atau variasinya mungkin dinonaktifkan di dalam promo. Kalau ketiganya sudah benar, cek Rincian promo lalu hubungi Customer Service Shopee.
Bagaimana cara menghilangkan harga coret di Shopee?
Untuk promo yang sedang berjalan, pilih Akhiri di Seller Centre atau Akhiri Sekarang di aplikasi. Untuk promo yang akan datang, pilih Hapus. Kalau hanya satu produk yang ingin dilepas, nonaktifkan produk itu di dalam promo, dan produk lain tetap jalan.
Bagaimana cara mengubah harga coret yang sudah dibuat?
Pilih Ubah pada promo yang berjalan atau akan datang, lalu ganti diskonnya. Periode tidak bisa diubah, dan promo yang sudah berakhir tidak bisa diubah. Stok Promosi juga terkunci: hapus produknya dari promo lalu tambahkan lagi kalau ingin mengubahnya.
Bisakah Promo Toko diperpanjang?
Tidak. Promo hanya bisa diakhiri atau dimulai lebih awal, dan periodenya maksimal 180 hari. Kalau ingin lanjut, pakai tombol Duplikat di Seller Centre untuk membuat promo baru dari yang lama.
Diskon harga coret yang bagus berapa persen?
Kami tidak menemukan angka resmi Shopee untuk itu. Hitung dari dua batas milik Anda sendiri: harga impas, dan berapa kali penjualan harus naik supaya total untungnya sama. Pada contoh kemeja, diskon 10% butuh naik 41%, sedangkan diskon 30% butuh 7,4 kali lipat.
Baca angka pasarnya sendiri
Risetika menempelkan estimasi omzet, rentang harga, dan umur listing langsung di hasil pencarian Shopee. Coba gratis 3 hari.